2018年上半年，易瑾文化營收652.6萬元，同比增長13.03%；凈利潤虧損68.5萬元，同比增長99.64%。

8月30日，廈門易瑾文化傳播股份有限公司（以下簡稱“易瑾文化”）發(fā)布2018年半年度報告。

根據(jù)報告內(nèi)容，易瑾文化2018上半年營收652.6萬元，同比增長13.03%；凈利潤虧損68.5萬元，同比增長99.64%。

【會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)摘要】

一、 盈利能力

二、 償債能力

三、 營運(yùn)情況

四、 成長情況

五、 股本情況

【管理層討論與分析】

一、 商業(yè)模式

公司的商業(yè)模式具體包括采購模式、營銷模式、服務(wù)模式。

（一）采購模式公司主要為客戶提供專屬定制的婚慶、商慶等各類宴會設(shè)計服務(wù)以及現(xiàn)場策劃服務(wù)，開展業(yè)務(wù)所需采購的內(nèi)容主要包括設(shè)備租賃、場地租賃、現(xiàn)場物料以及渠道合作服務(wù)（如燈光、音響、攝影攝像）等。

公司專注于自己的主營業(yè)務(wù)，把握整個產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，將攝影攝像、燈光音效、跟妝主持以及基礎(chǔ)布景結(jié)構(gòu)搭建等業(yè)務(wù)，采用服務(wù)外包的形式，交給相應(yīng)的第三方機(jī)構(gòu)實施，降低了公司的人力資源成本，提高了工作效率。對于活動現(xiàn)場的基礎(chǔ)物料采購項目，公司直接從市場進(jìn)行采購。該類產(chǎn)品或服務(wù)的市場化程度較高，相關(guān)市場的競爭較為充分，公司通常采取詢價或“貨比三家”的方式，在合理控制成本的前提下獲取最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

（二） 營銷模式公司單獨(dú)設(shè)立了市場部，建立了線上與線下結(jié)合的立體化營銷體系，同時依據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)制定營銷戰(zhàn)略與預(yù)算計劃。

線上營銷主要分為兩種形式：

一方面通過互聯(lián)網(wǎng)大型平臺（例如新浪微博、大眾點(diǎn)評、騰訊大閩網(wǎng)等），將公司的服務(wù)及信息發(fā)布在此類網(wǎng)絡(luò)平臺上，借助于網(wǎng)站的高流量，吸引大量潛在客戶，提升企業(yè)品牌影響力；

另一方面，通過自媒體服務(wù)平臺，如微博、微信公眾號、微店等，形成客戶數(shù)據(jù)庫，對客戶信息進(jìn)行分析，得出服務(wù)需求，以線上咨詢、短信、微信、電子郵件等方式進(jìn)行持續(xù)性的精準(zhǔn)營銷。

公司的線下營銷模式主要分為兩類：

一類是通過與同行業(yè)上下游以及其他相關(guān)行業(yè)等合作，以舉辦線下展示，比如參與婚博會展覽、宴會設(shè)計作品展，或者通過與婚紗攝影機(jī)構(gòu)、汽車 4S 店等進(jìn)行品牌合作展示等方式，提升企業(yè)知名度，獲取客戶信息；

另一類是以實體店易瑾國際·后花園為載體的營銷方式，通過實體店的形象及業(yè)務(wù)展示，帶給客戶全方位的設(shè)計體驗。

另外，公司以出眾的現(xiàn)場效果、優(yōu)質(zhì)的全程服務(wù)向客戶進(jìn)行了良好的自我營銷，通過老客戶介紹的方式，擴(kuò)大了自身的客戶群體。

（三）服務(wù)模式公司在具體服務(wù)過程中采取了線上+線下，前期技術(shù)服務(wù)與現(xiàn)場執(zhí)行相配合的綜合服務(wù)模式。

線上+線下是指通過自媒體展示、銷售平臺，實現(xiàn)了線上接單，線下服務(wù)。在客戶實際購買公司服務(wù)之前，可以借助線上平臺與公司售前人員進(jìn)行咨詢、接洽，提出自己的想法和訴求；前期技術(shù)服務(wù)與現(xiàn)場執(zhí)行相配合是指公司采用的管家式全程服務(wù)模式。

在了解客戶的需求、設(shè)計策劃方案、籌備現(xiàn)場各項事宜、后續(xù)服務(wù)等各環(huán)節(jié)上實行全程一對一跟蹤式服務(wù)，不僅使得策劃師與客戶的溝通更加順暢，也保證了設(shè)計思路的連貫，確保了每一環(huán)節(jié)都能緊扣客戶需求。

二、 經(jīng)營情況回顧

報告期內(nèi)營業(yè)收入 6,525,553.90 元，比上年增加 13.03%，由于公司的主營業(yè)務(wù)不局限中高端定制婚禮，同時承接本地及異地的中低端婚禮；營業(yè)成本 3,062,023.02 元，比上年下降 11.6%，主要原因中低端婚禮多運(yùn)用婚禮套系，道具可重復(fù)使用從而降低成本；銷售費(fèi)用 2,416,837.60 元，比上年同期增加 84.39%，系對中低端婚禮做線下推廣；營業(yè)利潤-711,386.35 元，比上年同期下降 104.32%，主要原因銷售費(fèi)用投入增加使得營業(yè)利潤下降。

營業(yè)收入、營業(yè)成本：

貨幣資金比期初減少,主要是本期支付的推廣費(fèi)用增加和支付往來款增加所致。應(yīng)收賬款比期初增加是因為今年上半年的部分營業(yè)收入尚未收回；其他應(yīng)收款比期初增加主要是往來款增加，支付漳州市薌城區(qū)姍凌文化傳播有限公司往來款所致；應(yīng)收款諸多未能如期收回，導(dǎo)致經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額減少。

【股本變動及股東情況】

一、 普通股股本情況

(一) 報告期期末普通股股本結(jié)構(gòu)

(二) 報告期期末普通股前五名或持股 10%及以上股東情況

【關(guān)聯(lián)閱讀】

易瑾文化2017年報：營收1922萬元，發(fā)力中低端市場、主題婚禮

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