速途研究院分析師通過對2018上半年國內(nèi)婚慶服務(wù)行業(yè)公開數(shù)據(jù)的收集整理，并配合用戶調(diào)研，分析討論國內(nèi)婚慶服務(wù)行業(yè)的發(fā)展趨勢。

本文經(jīng)“速途研究院”授權(quán)轉(zhuǎn)載

公眾號ID：sootooinstitute

在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展下，伴隨著消費(fèi)升級，婚禮已不單單是一個(gè)簡單的儀式，新消費(fèi)群體已經(jīng)不滿足于過去模式化和單一化的婚禮形式，如今的年輕人更加追求個(gè)性化、多樣化的婚禮服務(wù)。而伴隨的二胎政策的全面開放，可以預(yù)見的是未來婚慶服務(wù)市場會(huì)更加火爆。

基于此，婚慶服務(wù)行業(yè)成為了擁有萬億市場的大蛋糕，展現(xiàn)出了巨大的潛力，并且也逐漸形成婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，就連家電家具等行業(yè)也與婚慶服務(wù)市場產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)。

速途研究院分析師通過對2018上半年國內(nèi)婚慶服務(wù)行業(yè)公開數(shù)據(jù)的收集整理，并配合用戶調(diào)研，分析討論國內(nèi)婚慶服務(wù)行業(yè)的發(fā)展趨勢。

國內(nèi)婚慶行業(yè)市場規(guī)模增長迅速

當(dāng)下我國老齡化趨勢顯現(xiàn)，近幾年結(jié)婚率也呈下降趨勢，這主要受年青一代婚姻觀念改變的影響，人口紅利逐漸消失。但即使是在這樣的客觀條件下，依然不影響國內(nèi)婚慶服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。我國人口基數(shù)龐大，雖然結(jié)婚率在下降，但是結(jié)婚人口規(guī)模仍然可觀，適婚人群對婚慶服務(wù)的需求依舊旺盛。

國內(nèi)婚慶服務(wù)行業(yè)發(fā)展歷程

國內(nèi)婚慶服務(wù)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了四個(gè)階段，隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷變化。萌芽期處于90年代，出現(xiàn)了一大批小型婚慶公司，這些公司普遍規(guī)模小，服務(wù)模式也非常單一，不過這為備婚用戶提供了新的選擇，不必自己或朋友協(xié)助舉行婚嫁儀式。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之際，婚慶行業(yè)開啟了商業(yè)化探索。百度、騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)開始在生活服務(wù)方面進(jìn)行商業(yè)化布局。在這期間也出現(xiàn)了垂直婚慶服務(wù)平臺，婚禮紀(jì)和到喜啦等移動(dòng)婚慶服務(wù)平臺開始受到關(guān)注。如今婚慶服務(wù)行業(yè)尚處于發(fā)展階段，對于“人生大事”，消費(fèi)者也更注重和追求服務(wù)的水平和質(zhì)量，這在無形中提高了行業(yè)壁壘，線上線下各環(huán)節(jié)的整合度在不斷提升。

婚禮紀(jì)領(lǐng)跑垂直婚慶服務(wù)APP新增下載量

在2018上半年婚慶服務(wù)APP新增下載量的統(tǒng)計(jì)中，婚禮紀(jì)以854萬的下載量領(lǐng)先于其他平臺，百合婚禮以240.4萬次排在第二位，其他平臺均在百萬次以下。

婚禮紀(jì)是目前最受歡迎的垂直婚慶服務(wù)平臺，在移動(dòng)端有大量的用戶基礎(chǔ)，屬于一站式婚禮服務(wù)平臺?；槎Y紀(jì)收錄了全國大量的婚慶商家，并通過商家作品向用戶展現(xiàn)婚禮服務(wù)和產(chǎn)品的效果，用戶可以在移動(dòng)端直接問詢以及下單，非常簡潔直接。微信墻是婚禮紀(jì)推出的婚禮現(xiàn)場特色互動(dòng)工具，來賓可以通過微信留言上墻進(jìn)行互動(dòng)，有利于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛。

百合婚禮是百合網(wǎng)旗下的婚禮服務(wù)品牌，在2016年才成立，注重婚禮創(chuàng)意與標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)相結(jié)合，為新人提供定制化服務(wù)。海外婚禮服務(wù)是百合婚禮的一大特色，百合婚禮能夠根據(jù)用戶需求提供多種有地方特色的婚禮服務(wù)。

婚禮服務(wù)平臺用戶消費(fèi)特征

從用戶角度來說，婚禮服務(wù)屬于低頻消費(fèi)，結(jié)婚消費(fèi)場景是特殊的，婚禮結(jié)束也意味著用戶會(huì)隨之流失。另一個(gè)特征是用戶對價(jià)格不是很敏感，這主要源于行業(yè)產(chǎn)品的信息透明度低，而且個(gè)性化服務(wù)的價(jià)格彈性強(qiáng)，服務(wù)項(xiàng)目太多導(dǎo)致價(jià)格難以預(yù)估。

現(xiàn)階段不同地方、不同品牌的婚慶服務(wù)在產(chǎn)品數(shù)量、服務(wù)流程和營銷方式等方面大致相同，容易被復(fù)制造成同質(zhì)化的問題。通常企業(yè)會(huì)借助抬高價(jià)格提供高端定制服務(wù)作為差異化競爭的方式，因此婚慶消費(fèi)金額居高不下。

婚宴酒席的消費(fèi)占比最多

在婚禮服務(wù)核心業(yè)務(wù)消費(fèi)的調(diào)研中，婚宴酒席的消費(fèi)大約占據(jù)了一半的花銷，達(dá)到了49.3%。酒席在整套婚禮流程的消費(fèi)中一直以來都居高不下，2017年全國婚宴酒席的平均價(jià)格為每桌1650元，而且大部分消費(fèi)者都可以接受3000元以下的價(jià)格，這表明婚宴酒席市場有巨大潛力。

排在第二位的是婚禮策劃消費(fèi)，占比達(dá)到了28.7%，當(dāng)今的消費(fèi)者追求獨(dú)特個(gè)性化的婚禮流程，在環(huán)節(jié)上喜歡創(chuàng)新博人眼球，因此婚禮策劃的成本相較從前有了成倍的增加，多數(shù)用于科技特效的使用；而婚紗攝影和婚紗禮服一直都是婚禮中的穩(wěn)定消費(fèi)，大約都占總消費(fèi)的10%左右。

移動(dòng)端婚禮APP是用戶首要獲取信息渠道

在用戶獲取婚禮服務(wù)信息線上渠道的調(diào)研中，移動(dòng)端婚禮APP的占比達(dá)到了70%，傳統(tǒng)婚禮服務(wù)網(wǎng)站達(dá)到了52.8%。

在移動(dòng)端婚禮APP中，婚禮紀(jì)是影響力最大的平臺，在2018年3月，婚禮紀(jì)完成了6500萬美元的融資，規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，而微信公眾號和微博等自媒體也是平臺在線上重點(diǎn)維護(hù)的板塊，畢竟移動(dòng)端的用戶更具優(yōu)勢。

速途研究院分析師認(rèn)為：互聯(lián)網(wǎng)+婚慶的模式已經(jīng)越來越得到肯定，在競爭機(jī)制下提高了婚慶服務(wù)行業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)了各平臺的服務(wù)意識，以此來迎合用戶對品質(zhì)的更高要求和更多樣化的需求。隨著新興平臺的崛起，傳統(tǒng)婚慶服務(wù)公司的發(fā)展空間將進(jìn)一步被壓縮。此外，婚慶行業(yè)的信息不透明導(dǎo)致了同質(zhì)化問題嚴(yán)重和價(jià)格居高不下，在未來幾年內(nèi)婚慶服務(wù)市場將迎來多輪洗牌。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：速途研究院；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多