2018年上半年，今世緣營收23.62億，凈利潤8.56億。

7月30日，今世緣發(fā)布2018年上半年財報：1-6月公司營收23.62億元，同比增30.81%；凈利潤8.56億元，同比增31.56%。業(yè)績增長主要系本期銷售特 A 類、特A+類產(chǎn)品增長所致。

今世緣發(fā)力次高端產(chǎn)品初見成效。根據(jù)半年報，特A+類、特A類貢獻了80%以上的營收。但和上周發(fā)布業(yè)績的水井坊相似，其現(xiàn)金流量凈額有所下降。

中國品牌研究院研究員朱丹蓬表示，今世緣業(yè)績的上漲主要源于兩類中高端產(chǎn)品帶來的利潤紅利，以及從區(qū)域走向全國的市場開拓。下半年需要聚焦喜慶市場渠道，鞏固其高端產(chǎn)品的消費群，夯實新的市場基礎(chǔ)。

主打次高端產(chǎn)品，營收占8成以上

今世緣將品牌形象定位于“中國高端中度白酒”，主要產(chǎn)品為國緣、今世緣、高溝三大系列，產(chǎn)品分為特A+類、特A類、A類等7檔，其中增長的主力特A+類指含稅出廠指導(dǎo)價300 元以上的產(chǎn)品，主要為國緣系列產(chǎn)品；特A類指含稅出廠指導(dǎo)價 100-300元價位帶產(chǎn)品。主要為典藏系列產(chǎn)品。

產(chǎn)品方面，今世緣將國緣品牌定位為“中國高端中度白酒”，今世緣品牌定位為“中國人的喜酒”，高溝品牌定位為“正宗蘇派老名酒”。同時延續(xù)大單品策略，聚焦主導(dǎo)產(chǎn)品，突出打造四開國緣大單品，升級今世緣省內(nèi)典藏產(chǎn)品，統(tǒng)一了省內(nèi)外主導(dǎo)產(chǎn)品形象。同時精簡區(qū)域BC類產(chǎn)品102款，實現(xiàn)了產(chǎn)品聚焦和銷售同比的回升。

公開數(shù)據(jù)顯示，今世緣2017年營收29.5億，位列上市酒企第10位。2018年Q1營收、歸母凈利潤為14.90億元、5.09億元，分別同比增長31.11%、31.79%。2017年起今世緣聚焦國緣戰(zhàn)略單品，整合淘汰規(guī)模小、形象檔次低的區(qū)域產(chǎn)品，優(yōu)化了整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全年毛利率提高至71.74%。

此外，通過查詢其經(jīng)營數(shù)據(jù)公告還發(fā)現(xiàn)，2018年上半年，特A+類產(chǎn)品營收11.59億元，同比增50.95%，占到營收的49%，且增速最快；特A類產(chǎn)品營收8.12億元，同比增24.22%，占營收34%左右?？梢娺@兩類產(chǎn)品貢獻了80%以上的營收。

現(xiàn)金流下降15%，從區(qū)域到全國加速跑馬圈地

根據(jù)報告可知，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為3.95億元，同比下降15.18%。今世緣表示主要系本年實現(xiàn)的收入款項在上年末已預(yù)收較多所致。

今世緣目前著力打造國緣“中國高端中度白酒”的品牌形象，2018年起加大了在央視黃金時間的廣告投入。報告期內(nèi)銷售費用達到2.94億元，同比增長39.4%，今世緣稱主要系本期變動促銷費用隨銷售收入增加及銷售渠道建設(shè)投入加大所致。

今世緣作為江蘇品牌，其省內(nèi)營收占到了94%以上。朱丹蓬表示，廣東地區(qū)今世緣的推廣力度在加大，“今世緣沒有形成全國品牌，不同的區(qū)域在跑馬圈地中?？瞻讌^(qū)域的招商、產(chǎn)品線的調(diào)整、高端的推廣都符合今世緣的營銷策略。”同類的地區(qū)品牌，比如衡水老白干近年來也通過產(chǎn)品混改、收購豐聯(lián)酒業(yè)等完成產(chǎn)品和渠道的拓展。

而對于近年來酒企對營銷費用的普遍增加，朱丹蓬則強調(diào)營銷要考慮企業(yè)的中長期戰(zhàn)略和實際的體量?！袄删啤⑺坏榷荚诖蠓葼I銷，體量不大的情況下，一定要看背后資本的力量?！?/p>

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