旅拍市場火熱，三亞又是競爭激烈的城市，在這樣的環(huán)境下，企業(yè)要如何保持自己的競爭優(yōu)勢？其營銷、推廣團(tuán)隊(duì)又為何分開？在業(yè)務(wù)上又有怎樣的擴(kuò)展計(jì)劃？

在2018金犀獎全球結(jié)婚產(chǎn)業(yè)潮流峰會上，提拉米蘇環(huán)球旅拍總經(jīng)理吳峰作了解答，全篇第一人稱闡述……

提拉米蘇環(huán)球旅拍總經(jīng)理吳峰

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競爭激烈的三亞旅拍市場，四管齊下保優(yōu)勢

每個公司到一定階段，都會有公司應(yīng)該重視和培養(yǎng)的核心競爭力。

貫穿整個行業(yè)，在婚紗攝影、旅拍這一塊，其核心競爭力就是渠道、作品、團(tuán)隊(duì)和銷售。

渠道——讓人知道你是做什么的，這是獲取客流最重要的東西。不管開什么店，流量非常重要。沒有這一塊，談不上發(fā)展公司。

作品——這是吸引別人最重要的地方。不管你是在投放廣告還是銷售，都需要好的作品引起消費(fèi)者的注意與關(guān)注，促使銷售盡快成交，防止其他競爭對手進(jìn)行截留。

團(tuán)隊(duì)——具體而言是營銷團(tuán)隊(duì)，其主要是包裝，旅拍市場包裝非常重要，這和內(nèi)地市場的地利優(yōu)勢很不一樣。

內(nèi)地的話，是把客人引導(dǎo)進(jìn)店，用他們的服務(wù)以及各方面的東西吸引客人。但旅拍不行，其是異地交易，客人沒法進(jìn)店。這時候怎么引導(dǎo)客人，怎么給客人展示更好的公司實(shí)力，就成了旅拍的重大課題，故而包裝很重要。

銷售——就提拉米蘇而言，應(yīng)該是網(wǎng)銷。2014年的提拉米蘇，財(cái)務(wù)狀況不好，月運(yùn)營費(fèi)不足5萬。在財(cái)務(wù)不好的情況下，如何發(fā)展不是需要過多想的問題，重要的是怎么活下去，怎么改善業(yè)績，保證公司旅拍項(xiàng)目正常運(yùn)營。

彼時，我們從眾多渠道中篩選，哪些投入不算太大，能做起來的，最后選擇了百度網(wǎng)盟。

這方面，我不建議大家全投放，因?yàn)樨?cái)力、物力、人力根本跟不上，主要深耕這個渠道，將其做到極致即可。

總體而言， 保證渠道、保證作品、保證團(tuán)隊(duì)、保證網(wǎng)銷，這四塊就是在行業(yè)當(dāng)中最有力的競爭。

拆分營銷與推廣，深耕崗位、提升能力

提拉米蘇很早之前就拆分營銷與推廣為兩個獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，一個團(tuán)隊(duì)專門做營銷，一個團(tuán)隊(duì)專門做推廣。而與之不同的是，大部分商家，一般而言，這兩個職能是由同一個團(tuán)隊(duì)甚至同一個人完成。

為何提拉米蘇要將這兩部分分開？

公司要往大方向發(fā)展，用人就要更專注。

營銷主要做活動的包裝與品牌包裝，推廣主要做計(jì)劃的搭建、廣告的投放、數(shù)據(jù)的分析。前者主要研究的是用戶需求，只有研究透了用戶需求，才可以通過不同形式的活動包裝、文案包裝、內(nèi)容包裝，達(dá)到這個需求。而后者主要做的是投放、日常更新和一些簡單的數(shù)據(jù)分析，兩個職能是有差異的。

如果他又做策劃，又做推廣，精力會分散，我們沒法更好的與同行競爭。這樣，不如讓他在這個渠道或者崗位上深耕，提升更多的能力。

關(guān)于未來

2014年，提拉米蘇的拍攝目的地只有三亞一個點(diǎn)。

2014、2015年主要是打好地基，在基礎(chǔ)建設(shè)方面投入很多精力去完成；2016年、2017年是擴(kuò)張點(diǎn)的過程；2018年也有一些瓶頸需要我們?nèi)ゴ蚱?，我們放緩了腳步，沒有那么激進(jìn)的做這件事情。畢竟大家都知道如今引流的成本特別高，不像以前。

未來呢？我們還是求穩(wěn)，以擴(kuò)張拍攝目的地為主。

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