據(jù)悉，專注全球目的地結婚旅行服務定制平臺的“LoveJourney愛旅”獲得了千萬價值的戰(zhàn)略投資，領投方為香港寶信國際旅游集團和境外投資機構。

目前，我國出境人口的增長和定制游市場的持續(xù)發(fā)展給結婚行業(yè)也帶來了全新的紅利，其中目的地婚禮和旅行婚紗照便是典型的受益代表。

據(jù)蜜月主題游相關消費報告稱，蜜月旅行類定制產(chǎn)品的每次平均消費達到30000元。2017年上半年我國關于蜜月的主題游花費比去年增長20%。在每年近1400萬對結婚人口中，有近60%的新人選擇出境度蜜月。其中參加跟團游、自由行的情侶出行占出行用戶的27%。而行業(yè)的現(xiàn)狀是，還沒有一個中國結婚旅行定制類成熟品牌被廣為認知。

“LoveJourney愛旅”的品牌源自香港，前身是2011年創(chuàng)立于香港的夢飛行海外婚禮，創(chuàng)始團隊擁有近68年旅游行業(yè)背景和近10年的結婚服務在線預定市場經(jīng)驗——在香港已累計了約近上千家境外目的地酒店場地和婚禮服務資源，每年服務客戶超過上千對。為了更好的服務大陸結婚市場，團隊通過市場調(diào)研，優(yōu)化升級并于今年5月成立了全新的婚旅服務設計品牌“LoveJourney愛旅”，并將總部設在中國杭州，全面負責該品牌的全球拓展。項目得到了杭州當?shù)卣囊恢潞迷u，作為招商引資的重點項目給予扶持。

“LoveJourney愛旅”的商業(yè)模式，建立在近68年的旅游行業(yè)和近10年結婚行業(yè)資源積累之上。平臺兩端，連接的是海外目的地婚旅服務提供商和中國國內(nèi)婚禮行業(yè)從業(yè)機構，幫助海外婚旅服務商拓展中國市場，幫助中國結婚從業(yè)機構降低目的地婚旅采購成本。

據(jù)了解，目前以一家中國結婚行業(yè)從業(yè)機構的身份去拓展海外市場，門檻在于“不足以搭建起一套完善而廣泛的產(chǎn)品開發(fā)、銷售跟進、服務執(zhí)行的整套服務體系”，而如果沒有完善的服務體系的建立，意味著必須通過傳統(tǒng)的結婚旅行方式操作，利潤空間將被進一步大大壓縮。而從市場調(diào)研—產(chǎn)品開發(fā)—運營銷售—服務執(zhí)行，包括過程中涉及到的服務內(nèi)容、行程管理、意外保險、翻譯、稅務等等細節(jié)問題，都可以在“LoveJourney愛旅”平臺的系統(tǒng)架構中有一個完整的業(yè)務流程。這將大大降低企業(yè)的運營成本的比例。

平臺為用戶提供了包括目的地婚禮、旅行婚紗照、蜜月旅游、全球酒店在內(nèi)的多個品類業(yè)務，集合覆蓋了產(chǎn)品篩選、婚旅顧問、方案定制、行程管理、服務保障等的客戶全程服務體系，同時也為商戶提供營銷推廣、品牌打造、商戶管理、分銷管理系統(tǒng)等一系列服務，為國內(nèi)外結婚旅行行業(yè)服務供應商在中國市場品牌落地提供了一條路徑和通道。

關于對平臺產(chǎn)品銷售的模式，“LoveJourney愛旅”采用的是前端銷售和后端銷售兩種形式：前端銷售，是以搜索引擎為導入流量的銷售形勢；而后端銷售是指多平臺運營，通過其他平臺導入流量的方式。在“LoveJourney愛旅”看來，前端銷售的成功關鍵在于對婚旅產(chǎn)品的理解和覆蓋；而后端產(chǎn)品的成功，關鍵在于每一個目的地中找到爆款、打造爆款。

目前“LoveJourney愛旅”已與國內(nèi)近15個城市達成業(yè)務布局，涉及到結婚服務機構、旅行社及線上結婚平臺等不同領域。在未來，“LoveJourney愛旅”將在每個城市打造3-5家樣板合作單位，授予品牌形象、品牌旗艦、品牌體驗等不同合作形式。這些樣板企業(yè)將通過共享平臺技術、共享海外資源、統(tǒng)一集成服務的形式獲取更多高端客戶，提升自身品牌價值。除了這些線下機構合作，“LoveJourney愛旅”還將通過微信公眾號、即將上線的APP等自有平臺，多渠道發(fā)布全球目的地婚旅行程方案。

據(jù)悉，“LoveJourney愛旅”已與百度、淘寶、新浪微博、攜程、無二之旅、婚禮紀、中國婚博會、找我結婚等機構達成戰(zhàn)略合作，完成技術直鏈、預訂、數(shù)據(jù)互通和探索專屬頻道的業(yè)務對接，年底有望打通京東、美團、途牛、天貓等平臺，到時海外婚旅供應商也可通過“LoveJourney愛旅”平臺一鍵多平臺發(fā)布婚旅服務信息和管理多平臺訂單。另外，為了進一步加強與優(yōu)化用戶體驗感受，“LoveJourney愛旅”還將面向全球招募近千名婚旅定制師在目的地為用戶提供服務。

這是一個百億級的新興市場，大家都在積極探索結婚與旅行的跨界合作，但市場上真正從平臺思維去專注運營婚旅這一行業(yè)的項目基本沒有。接下來，“LoveJourney愛旅”將積極拓展市場，用速度和服務打造競爭壁壘，大力發(fā)展與二、三線城市伙伴的合作關系；同時不斷優(yōu)化目的地婚旅產(chǎn)品，增強成本優(yōu)勢和結構優(yōu)勢。

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