婚禮堂在一、二線(xiàn)城市已逐漸飽和，開(kāi)始向三、四線(xiàn)城市擴(kuò)張，但是在其發(fā)展中都存在不同的問(wèn)題，我們需要做的便是“因地制宜”。

婚禮堂在中國(guó)走過(guò)了二十余年的發(fā)展歷程，接下來(lái)會(huì)迎來(lái)一個(gè)嶄新的時(shí)代！

01
婚禮堂在各級(jí)城市的競(jìng)爭(zhēng)力

縱觀現(xiàn)在婚禮堂在全國(guó)范圍內(nèi)的開(kāi)設(shè)情況，發(fā)現(xiàn)婚禮堂在三、四線(xiàn)城市中的發(fā)展緩慢，而在一線(xiàn)城市卻處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，不僅成本高利潤(rùn)低，還會(huì)隨時(shí)面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

所以從全國(guó)來(lái)看婚禮堂的發(fā)展是缺少平衡的。

一、二線(xiàn)城市婚禮堂的客戶(hù)更關(guān)注的是婚禮儀式感，想要打動(dòng)新人，就要做到儀式感、私密性體驗(yàn)感服務(wù)。一、二線(xiàn)城市婚禮堂定位多半是中高端客戶(hù)，物業(yè)多半為莊園和會(huì)所型，新人會(huì)因?yàn)榛槎Y堂的獨(dú)特性的環(huán)境和服務(wù)選擇。

在三、四線(xiàn)城市，婚禮堂賣(mài)的是婚禮主家的面子和性?xún)r(jià)比，三、四線(xiàn)城市往往對(duì)婚宴比較看重，一般桌數(shù)比較大，體量也大。選擇婚禮堂消費(fèi)的客群大部分為中端客戶(hù)，既想需要五星級(jí)酒店的硬件又想要高端婚禮的體面，攀比面子在這類(lèi)客戶(hù)中極為明顯，性?xún)r(jià)比的出現(xiàn)對(duì)他們完全是需求。

為什么婚禮堂在一、二線(xiàn)城市的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈呢？除了婚慶公司的行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)之外，便是地域關(guān)系。

以武漢為例，假如這一對(duì)新人住在漢口，除了本區(qū)的婚禮堂以外，他們還可以選擇附近漢陽(yáng)、硚口的婚禮堂，甚至江對(duì)岸的青山、武昌。由于地域較廣，而且開(kāi)設(shè)的婚禮堂較多，顧客的選擇性自然而然就變得豐富，所以要想成為顧客們的不二選擇就需要做出自己的特色，這是比較困難也是需要時(shí)間的改造。

但是如果在三線(xiàn)或者四線(xiàn)城市，星級(jí)酒店少，婚禮堂更是幾乎沒(méi)有，這時(shí)如果有開(kāi)設(shè)性?xún)r(jià)比高的婚禮堂將會(huì)吸引很多客人前往，新鮮事物往往更加吸引人。

由于三、四線(xiàn)城市的市中心面積有限，如果有一家不錯(cuò)的婚禮堂便會(huì)被口口相傳，稍有競(jìng)爭(zhēng)力的便是零零星星的幾家星級(jí)酒店，所以婚禮堂在三、四線(xiàn)城市的發(fā)展將會(huì)成為未來(lái)一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，也會(huì)為三、四線(xiàn)城市的婚慶行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇。

02
婚禮堂發(fā)展如何規(guī)避問(wèn)題

婚禮堂在這么多年的發(fā)展中，也存在或大或小的問(wèn)題。

首先比較重要的便是優(yōu)秀人才的引進(jìn)，人是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心同樣也是品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，婚慶行業(yè)發(fā)展這么多年優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才依然屬于“稀缺物種”，新興的婚禮堂更需要專(zhuān)業(yè)的管理人才。

隨著時(shí)代的發(fā)展和變化，很多理念都需要進(jìn)行轉(zhuǎn)變，同時(shí)也要結(jié)合傳統(tǒng)的習(xí)俗進(jìn)行多方面多角度的考量。

除了婚禮本身以外，還需要懂得經(jīng)營(yíng)之道和管理方式，多方面的復(fù)合型人才是婚禮堂這一產(chǎn)業(yè)中需要格外注重培養(yǎng)和引進(jìn)的，如果單單是不同領(lǐng)域的不同團(tuán)隊(duì)進(jìn)行磨合，需要更長(zhǎng)的時(shí)間，也會(huì)損失一部分精力。

其次，便是婚禮堂一直保有爭(zhēng)議的一個(gè)點(diǎn)，就是場(chǎng)地和場(chǎng)景設(shè)計(jì)的問(wèn)題。眾所周知婚禮堂的場(chǎng)景一旦固定是難以進(jìn)行頻繁的更新和拆卸的，所以場(chǎng)景更新問(wèn)題也成為婚禮堂中被很多人關(guān)注的點(diǎn)。

在追求個(gè)性化的年輕一代中，沒(méi)有人愿意自己的婚禮場(chǎng)景和別人的是一模一樣的，也沒(méi)有賓客會(huì)覺(jué)得每次去參加同一主題的婚禮都會(huì)眼前一亮，所以場(chǎng)景設(shè)計(jì)問(wèn)題同樣是值得思考，從而找到更好解決方法的問(wèn)題之一。

隨著婚禮堂在一、二線(xiàn)城市的逐漸飽和，婚禮堂已經(jīng)向三、四線(xiàn)城市進(jìn)行擴(kuò)張，其經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)不斷體現(xiàn)，在與傳統(tǒng)宴會(huì)模式競(jìng)爭(zhēng)上體現(xiàn)出極強(qiáng)的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。

但是在婚禮堂的發(fā)展中，不論是一二線(xiàn)城市還是三四線(xiàn)城市都存在不同的問(wèn)題，我們需要做的便是及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并且規(guī)避問(wèn)題，婚禮堂在市場(chǎng)中是一個(gè)新的機(jī)遇，同時(shí)也逐漸擁有較大的競(jìng)爭(zhēng)力，所以需要找準(zhǔn)方向發(fā)展，不能因?yàn)榈案獯蠖つ窟x擇。

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