影樓引流方式不勝枚舉，營(yíng)銷方式也數(shù)不勝數(shù)。那么如何做好呢？

兒童影樓做活動(dòng)需要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目的：

其一是拉新，獲得新客戶，進(jìn)而推動(dòng)留存與轉(zhuǎn)化，即目的其二。

而私域流量運(yùn)營(yíng)是實(shí)現(xiàn)目的的有效方式之一！

疫情當(dāng)下，很多老總發(fā)牢騷最多的就是“活動(dòng)不太好做”。

這里說(shuō)的不太好做，不是指秀場(chǎng)活動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目在影樓的營(yíng)銷中不行了，而是客源流量市場(chǎng)的本質(zhì)在偷偷的變化。

這些變化表現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)和效果上！

1

粗暴的秀場(chǎng)

終將成為歷史

局中人其實(shí)都明白，過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間能給影樓帶來(lái)客源的秀場(chǎng)操作方式是以掃街賣(mài)卡，微信爆破為主。

但是，最近一兩年，在互聯(lián)網(wǎng)信息化的沖擊下，人力為主推廣在漸漸消失，工具人的銷售也不太受待見(jiàn)。

為什么會(huì)這樣呢？

消費(fèi)習(xí)慣：在人人皆可帶貨的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，琳瑯滿目的商品皆可在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，人們的消費(fèi)習(xí)慣已從線下改為線上。

消費(fèi)理念：大量碎片化的商品信息，占據(jù)了客戶的眼球，在大數(shù)據(jù)下，無(wú)論是精品推薦，還是客戶進(jìn)行需求搜索，都在證明，客戶的需求從被動(dòng)化為主動(dòng)，即個(gè)性化。

營(yíng)銷策略：PDD的玩法層出不進(jìn)，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的銷售玩法是致命的。

當(dāng)然還有很多錯(cuò)綜復(fù)雜的因素，導(dǎo)致這兩年影樓活動(dòng)不好做。

2

場(chǎng)景化交叉營(yíng)銷

優(yōu)雅又可靠

場(chǎng)景化交叉營(yíng)銷并不陌生。

沒(méi)錯(cuò)，以往做的異業(yè)聯(lián)合，商家聯(lián)盟都屬于場(chǎng)景范濤。

但是，我覺(jué)得這是一種比較狹隘的定義。

比如：影樓在母嬰店的客源包內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)推廣，結(jié)算一般是返利，或者附帶甲方的優(yōu)惠券，禮品等。

后來(lái)可能是雙方資源共享，各自施法斗術(shù)做拉新與轉(zhuǎn)化。

但，往往這是單方發(fā)起的活動(dòng)策劃，對(duì)于甲方來(lái)說(shuō)效果很差，對(duì)乙方來(lái)說(shuō)，甲方的協(xié)作度和客資激活度也很難達(dá)到正常的策劃費(fèi)用。

而今天提出的“場(chǎng)景化交叉營(yíng)銷”，是一個(gè)雙向的過(guò)程，需滿足兩個(gè)條件：

A：最終觸達(dá)的用戶必須由一個(gè)特定的執(zhí)行者負(fù)責(zé)：無(wú)論是發(fā)起方是誰(shuí)，有幾方參與，就需出幾份的產(chǎn)品套餐，且具有關(guān)聯(lián)性，而該用戶存在的平臺(tái)，需提供后續(xù)的營(yíng)銷推廣。

B：多方需提供多層面的優(yōu)化案：由多方統(tǒng)一執(zhí)行，特定執(zhí)行者操作，同時(shí)同線進(jìn)行營(yíng)銷推廣，而不是各掃門(mén)前雪。

3

重新詮釋私域流量

關(guān)于私域流量的詮釋，前面已經(jīng)寫(xiě)了很多，若深挖，請(qǐng)回往。

要想明白今天說(shuō)的場(chǎng)景化私域流量交叉營(yíng)銷，就要對(duì)以往的私域流量做放大。

不在局限于個(gè)體的小池子，需把具有同樣標(biāo)簽和場(chǎng)景入口的資源和平臺(tái)，列為二級(jí)選項(xiàng)，去做聚焦用戶場(chǎng)景，導(dǎo)入一級(jí)流量池。

當(dāng)然，還有其他的渠道導(dǎo)入方式與方法：抖音，YY，快手，頭條，小紅書(shū)等頭部流量平臺(tái)做精準(zhǔn)投放。

搜網(wǎng)全城同類客戶屬性，更直接快捷，相對(duì)應(yīng)的成本也有所增加。

畢竟，時(shí)間是價(jià)值是成正比的！

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