在展位上，需要保證你的人氣，沒(méi)有人喜歡冷冷清清的地方。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

在婚博會(huì)參展所有行業(yè)，婚紗攝影很多值得我們學(xué)習(xí)，比如他們把門(mén)頭照得很亮，也把展廳用白光照得很亮，還把招牌展示得非常顯眼。

缺點(diǎn)是展位風(fēng)格變來(lái)變?nèi)?，這類(lèi)都是符合傳播學(xué)原理的，也是我給咱們婚慶老板的建議，真不要在展會(huì)上拼創(chuàng)意，多花心思在簽單上。

說(shuō)到簽單，不得不再次說(shuō)下我梳理出來(lái)的“婚慶銷(xiāo)售漏斗”，即：新增→→有效→→邀約→→到店→→簽單。

把這個(gè)放在展會(huì)來(lái)看，你只需要做是后面三個(gè)環(huán)節(jié)。

但是很多老板“邀約”只放在了婚博會(huì)前，也就是邀約自己的客戶(hù)，卻沒(méi)有最大化去做婚博會(huì)的流量轉(zhuǎn)化，更沒(méi)有去做流量私有化。

如果你只依靠自己邀約的客戶(hù)來(lái)簽單，再算上你的客戶(hù)可能被截胡的概率，你自己邀約客戶(hù)就太不劃算了。

你必須要去搶婚博會(huì)的流量，你看很多老板就特別佛系，基本上都把員工全部安排在自己展位上坐等。

基于婚博會(huì)的游戲規(guī)則，你又不能在場(chǎng)內(nèi)拉客，你唯一的選擇就是讓員工去展館外提前為展位拉客，這就是非常重要的一步。

接下來(lái)就是提前私有化流量，什么意思？

你得在客戶(hù)進(jìn)展館之前就獲取到客戶(hù)的信息，比如留個(gè)電話(huà)，比如加個(gè)微信。

這里面對(duì)員工能力要求非常高，你要解決的是客戶(hù)憑什么要加你微信，這種俗稱(chēng)“地推”，地推除了員工的口才和膽子，還需要你找準(zhǔn)自己的賣(mài)點(diǎn)，讓客人心甘情愿配合你，可以通過(guò)互惠的方式激發(fā)客人的興趣。

還要建立與客人的信任，具體用什么辦法，這次我真需要賣(mài)個(gè)關(guān)子了，歡迎大家與我單獨(dú)交流。

最后在展位上，需要保證你的人氣，沒(méi)有人喜歡冷冷清清的地方，說(shuō)明你這里不行。你看婚紗攝影就會(huì)請(qǐng)很多群眾演員，這就是從眾效應(yīng)。

你需要想辦法讓你有人氣，比如做點(diǎn)吸引人氣的互動(dòng)游戲，你搞個(gè)免費(fèi)抽獎(jiǎng)。

還有一點(diǎn)，我是從奶茶店學(xué)來(lái)的，人少的時(shí)候，做奶茶就慢點(diǎn)，人多的時(shí)候就快點(diǎn)，盡量保持有顧客站在門(mén)口。

這個(gè)延伸到我們展位上，沒(méi)坐滿(mǎn)的時(shí)候，就談慢點(diǎn)，盡量留住客人在展位這里，人多就談快點(diǎn)。

以上幾點(diǎn)建議希望能幫到各位同行老板，預(yù)祝大家在之后的婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大賣(mài)。

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