婚禮是一個(gè)快時(shí)尚行業(yè)，如果我們不保持每年都有進(jìn)步，也許你正在成為一個(gè)被時(shí)代拋棄的婚禮人。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

阿里巴巴的馬老師曾經(jīng)說過我們面對新鮮事物出現(xiàn)的時(shí)候，我們經(jīng)常會出現(xiàn)“看不見、看不起、看不懂、跟不上”。

這幾點(diǎn)在我們婚禮行業(yè)也長期發(fā)生，你是否在三方平臺研究過如何免費(fèi)獲客，你是否琢磨過微信跟進(jìn)客戶還有哪些玩法，你是否主動從其它時(shí)尚領(lǐng)域跨界學(xué)習(xí)到婚禮設(shè)計(jì)中……

婚禮是一個(gè)快時(shí)尚行業(yè)，如果我們不保持每年都有進(jìn)步，也許你正在成為一個(gè)被時(shí)代拋棄的婚禮人。

以偏概全是常犯的偏見

如果你在三四五線城市，你有沒有發(fā)現(xiàn)，你們當(dāng)?shù)睾芏嗷閼c公司、婚紗攝影、婚紗禮服等基本上沒有在大眾點(diǎn)評美團(tuán)開商鋪，也許你會認(rèn)為你們當(dāng)?shù)氐目腿瞬粫褂么蟊婞c(diǎn)評美團(tuán)來獲取婚禮相關(guān)信息。

這就是以偏概全的情況。

其實(shí)這里面的真實(shí)情況是這樣，客人有了解，尤其是在外地工作的客人，只是她們看到美團(tuán)點(diǎn)評沒有一個(gè)商家在使用，也就沒有任何參考意義的信息，她們根本就沒提過這回事。

所以大部分老板和你想法一樣，都會認(rèn)為新人不會關(guān)注，才造成沒有一個(gè)人愿意先吃螃蟹。

跨越空間學(xué)習(xí)

投資過阿里巴巴的日本軟銀創(chuàng)始人孫正義有一個(gè)破解“以偏概全”的方法：時(shí)光機(jī)模式。

這是什么意思呢？美國作為世界最發(fā)達(dá)的國家，美國很多商業(yè)模式是第一個(gè)創(chuàng)新的，孫正義就會假設(shè)，如果其它國家有人也按照這個(gè)模式來做，成功概率會大很多，這類企業(yè)就值得投資。

這種方式美團(tuán)的創(chuàng)始人就經(jīng)常用，美團(tuán)就是借鑒美國groupon。

我們婚禮人在獲客方面也是如此，談不上國與國這種空間跨越學(xué)習(xí)，但五線城市可以通過提前學(xué)習(xí)一線城市的婚禮作品、獲客方式，這樣你從大概率來講是給你了提前發(fā)展的參考機(jī)會。

你看見一線城市的婚慶公司在做小紅書了，此時(shí)你不妨就花些時(shí)間去學(xué)習(xí)，去研究，并開始行動做起來，做了多少還有機(jī)會，不做連機(jī)會都沒有。

向先被改造的行業(yè)學(xué)習(xí)

啥叫先被改造，也就是最先和互聯(lián)網(wǎng)碰撞改造的行業(yè)，比如服裝行業(yè)就是一個(gè)率先發(fā)現(xiàn)改變的行業(yè)，無論從制作衣服的流程，到開店的邏輯，再到線上線下打通銷售等方式，這些都是跑在最前面。

我們就可以從這類行業(yè)中去洞察到底有哪些值得我們婚慶行業(yè)學(xué)習(xí)的地方，就設(shè)計(jì)方面，我們在學(xué)習(xí)的行業(yè)有服裝、裝修、美陳、空間等。

那在獲客方面，我們不妨重點(diǎn)關(guān)注裝修或家居行業(yè)，這類公司和我們類似，本地屬性極強(qiáng)，復(fù)購率也非常低。

最近我就看到好多裝修或家居行業(yè)就在做視頻號，所以才引起了我對這個(gè)傳播方式的關(guān)注。

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