婚慶，是我目前見過最奇怪和特殊的行業(yè)。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

為什么要關(guān)注行業(yè)特征，我給你舉個(gè)例，我有兩個(gè)朋友，都是學(xué)電視編導(dǎo)專業(yè)的，在咱們行業(yè)叫攝像。

畢業(yè)后他們都做了婚禮攝像，我朋友A目前依然做婚禮攝像工作室，我朋友B從2018年就開始做短視頻培訓(xùn)。擁有同樣的技能，選擇了不同的行業(yè)，他們的差距就越來越大，我就眼睜睜看著我做短視頻的朋友走上人生巔峰。

如果身邊有朋友想做婚慶，我的原則都是勸退，告訴Ta千萬別做婚慶，除了說“操賣白粉的心，賺賣白粉的錢”，有些朋友就覺得婚慶行業(yè)賺錢，我給他分析后，果然就不做了。

我為什么會(huì)勸退身邊這類朋友，原因是婚慶行業(yè)是我目前見過最奇怪和特殊的行業(yè)。對(duì)于我們已經(jīng)入行的各位老板，我們只能正視這個(gè)行業(yè)不一樣的特征，便于我們更好的經(jīng)營決策。

01.市場(chǎng)大小由結(jié)婚人口決定

風(fēng)投公司優(yōu)先看賽道，再看賽道里的賽手。如果賽道沒問題，就押注更多賽手，人家就能贏。

對(duì)我們婚慶從業(yè)者來講，這個(gè)賽道是一直在變化的，隨著人口生育率下降，結(jié)婚登記人口逐年也在下降。假設(shè)婚慶公司數(shù)量不變，婚慶公司之間的競(jìng)爭(zhēng)將越來越激勵(lì)。

02.這是一個(gè)零和博弈的市場(chǎng)

和服裝生意完全不同，客人買了A家的衣服，可能還會(huì)買B家的衣服，只要各家風(fēng)格不一樣，競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)那么大。

但是婚慶行業(yè)是絕對(duì)的零和博弈，客人訂了你家，我就少一個(gè)客戶，所以在競(jìng)爭(zhēng)過程中，大家必須要兇狠。

同一個(gè)城市的婚慶老板之間基本上都是笑里藏刀，也會(huì)出現(xiàn)派公司員工去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里各種探店。

03.接近于零的復(fù)購率

這是少有的沒有復(fù)購率的行業(yè)，沒有復(fù)購率的市場(chǎng)是極其痛苦的，你永遠(yuǎn)都要為拉新天天想辦法。當(dāng)然沒有復(fù)購也有好處，你永遠(yuǎn)獲取的客戶都是新的，你不妨嘗試把這類客戶往高頻消費(fèi)的項(xiàng)目導(dǎo)入。

沒有復(fù)購率，就沒有辦法讓客人先試用先體驗(yàn)，所以消費(fèi)者的決策就很重，決策周期就會(huì)很長(zhǎng)，必須要貨比三家，如何降低客人的交易成本就是你持續(xù)要做的事情。

轉(zhuǎn)介紹就變成你低成本獲客的唯一方式，這相反對(duì)你產(chǎn)品要求就非常高，這樣才能進(jìn)入良性增長(zhǎng)的正循環(huán)。

04.婚禮時(shí)間由節(jié)假日和風(fēng)俗影響

說明你不是每天都有業(yè)務(wù)，你依然要支付員工的工資，這就對(duì)你商業(yè)模式有較大的要求。

因?yàn)槭芄?jié)假日和風(fēng)俗影響，就會(huì)出現(xiàn)好日子的婚禮需求特別多，每家公司又有訂單峰值，這讓很多老板左右為難，想接更多單，招更多人平時(shí)就虧，不招更多人，有些單子因?yàn)闄n期不得不放棄。

05.還受婚禮酒店各種限制

很多同行都抱怨這塊，這是最氣人的地方，本來婚慶行業(yè)受限制的地方就很多了，接了一個(gè)單，還要受酒店搭建時(shí)間影響。

獲客受酒店影響，交付也受酒店影響。對(duì)于我們來講，這是不得不要去處理了重要一方關(guān)系。

另外有個(gè)規(guī)律，酒店場(chǎng)地資源大于宴會(huì)需求的地方，這類地方的婚禮更容易出效果，因?yàn)榫频曛g的競(jìng)爭(zhēng)更激烈，酒店的硬件條件就更好，你看那些旅游城市就是如此。

還有一個(gè)規(guī)律，酒店場(chǎng)地資源小于宴會(huì)需求的地方，更利于婚慶公司賺錢，因?yàn)榭腿艘驗(yàn)閳?chǎng)地不好找，就會(huì)選擇不是那么火的日子，甚至非節(jié)假日辦婚禮，這樣是利于行業(yè)的人效提升，自然就多賺錢了。

最后，婚慶行業(yè)是依靠大量不同角色的人員向新人交付的產(chǎn)品，你的人就是你的核心資產(chǎn)，這里不僅是你的員工，包含為這場(chǎng)婚禮所有的工作人員。

這么多人在臨時(shí)搭檔的情況下，如何讓大家更高效向新人交付滿意的產(chǎn)品，這對(duì)你組織能力要求又是非常高，組織能力就是你經(jīng)營婚慶公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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