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酒店約你搞婚禮秀，做不做？有沒有替代方式？
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2020-08-18 00:00
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2020-08-18 00:00
2828 婚禮秀的本質(zhì)：是做一場漂亮的婚禮讓潛在客戶來看。但，事實上這招越來越不好用了……
婚禮秀的本質(zhì)：是做一場漂亮的婚禮讓潛在客戶來看。但，事實上這招越來越不好用了……
作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人
很多婚慶公司都會收到酒店邀請做婚禮秀，面對這種情況，做不做？
不做，酒店就會選其它婚慶公司，后續(xù)合作也許就沒你什么機(jī)會；做，勞神費力還花錢，也沒見多少收益。
面對這種情況，怎么辦？
婚禮秀，對酒店來講，是一次邀約客戶到店簽單的理由；對婚慶公司來講，是一次制造活動讓用戶下單的機(jī)會，同時獲取酒店潛在客戶。
面對這類活動，婚慶公司老板需要考慮以下幾個因素：
投入和回報成正比
千萬別做雪中送炭的事情，你需要提前私下通過銷售了解近期咨詢客戶的情況，如果不好，你就謹(jǐn)慎了，因為你的客戶本身不需要這類活動來轉(zhuǎn)化訂單。
別在搭建上花太多錢
婚禮秀現(xiàn)場的設(shè)計不建議做成婚禮的感覺，這個和婚博會一樣，因為你無法確定這群消費者都喜歡什么，現(xiàn)場設(shè)計眾口難調(diào)啊，現(xiàn)場有銷售氛圍更重要。
試試做成小型婚博會
酒店找你的目的不是讓你做成秀，而是通過秀來簽單。你想做秀的目的就是獲客和簽單，這才是你們集結(jié)的共同目的。
最重要的是客戶來你這兒，也不為了秀，而是看看活動有沒有優(yōu)惠，所以你們一切都要更利于簽單，別太含蓄。
重視邀約的確認(rèn)
為什么你去參加很多展會，這些組委會依然會給你快遞紙質(zhì)入場券，里面最重要的原因是給你建立正式的契約關(guān)系。
如果你們能提前鎖定客戶，最好郵寄入場券，沒條件發(fā)一條正式短信，告訴客人需要回復(fù)“收到”，這也是一種心理暗示。
把從眾效應(yīng)一干到底
人家回復(fù)了“收到”，你就可以截圖發(fā)朋友圈了，讓沒有報名的人看一下，這就是從眾效應(yīng)，可以有效提升你的邀約到店率。
婚禮秀現(xiàn)場是你可要把從眾效應(yīng)發(fā)揮好，比如有訂單了，可以請主持人全場播報；有訂單了，可以放禮炮；有抽獎了，趕緊播報……
婚禮秀的本質(zhì)：是做一場漂亮的婚禮讓潛在客戶來看。
但，事實上這招越來越不好用了，為什么？
一是現(xiàn)在大家想看到漂亮婚禮的方式太多了，坐在家里都能看遍全世界的好婚禮，已經(jīng)滿足了新人獲取自己創(chuàng)意婚禮的需求，你主打你婚禮多么有創(chuàng)意，多么震撼，意義不大了。
二是婚禮秀能做的活動基本上也無法發(fā)吸引更多客戶了，大城市的婚博會一年都有好幾次，組委會帶著商家基本上都在血拼了，客戶也相信更優(yōu)惠。小城市的各種商家隨時都在做活動，太頻繁就麻木了，也就不會相信你婚禮秀的優(yōu)惠能有多優(yōu)惠。
面對婚禮秀效果失靈的情況，是否有更好的替補方案，答案是有的。
最好的婚禮秀就是你給新人舉辦的每一場婚禮，最最好的婚禮秀就是你給某個新人舉辦的最好那場婚禮。
所以，當(dāng)你遇到你最拿得出手的那場婚禮，不妨就把這場婚禮當(dāng)作婚禮秀，建議有以下幾點：
01
每月都精選一場拿得出手的婚禮，和酒店提前溝通好，聯(lián)合一起做“某某婚禮觀摩團(tuán)”的活動，你有更好的名字也行，這樣你是不是就每月有足夠好的方式邀請客人來觀摩并參加活動簽單。
02
和酒店配合好，提前準(zhǔn)備好一個魚骨式座位的會議大廳，準(zhǔn)備好茶水，條件好就準(zhǔn)備水果，不要有任何裝飾（浪費錢）。有LED屏或者投影儀，這個非常重要，便于你們做酒店介紹或活動的開展。
03
到場要簽到，重點來了，提前準(zhǔn)備好類似于旅游團(tuán)的肩貼，文案叫“某某婚禮觀摩團(tuán)”，比如“找我婚禮觀摩團(tuán)”，這是強調(diào)你婚慶公司的名字和主題，這個肩貼貼在每個觀摩客人的肩上，原因是方便識別，避免觀摩現(xiàn)場混亂。
04
大家都帶肩貼，你腦補一下畫面，一群人像來旅游一樣，帶著統(tǒng)一的肩貼，這對你公司是多么好的宣傳，最重要的是酒店該場婚禮新人邀請的嘉賓看著具有觀摩團(tuán)，這新人和父母是不是特別有面子。
05
當(dāng)然有些客人特別注重隱私，必須要提前和客人說好，不能搞突襲，最重要要事先簽一份協(xié)議，協(xié)議的目的是避免你覺得可能會發(fā)生的麻煩，比如肖像權(quán)。
06
觀摩時間不需要太長，半小時內(nèi)結(jié)束觀摩，結(jié)束后就邀請大家去會議室交流。
重點來了，能否簽單就在于，本場婚禮的策劃師可以分享創(chuàng)意靈感，讓客人更好理解你公司對婚禮的用心程度。最重要的是接下來的會銷環(huán)節(jié)，這方面你應(yīng)該比我更專業(yè)了，我只說一點：將從眾效應(yīng)一干到底。
07
這次會銷的結(jié)束時間一定要趕在婚禮儀式開始前結(jié)束，為什么呢？這就算是你送給觀摩團(tuán)客人最后的驚喜，因為你要相信整個婚禮儀式一定會給所有潛在客人帶來真實的感動。
被感動了，就對了，哪怕今天沒簽單，回去跟進(jìn)一下就差不多啦。這個和你去逛宜家是一樣的感受，花1元錢能買到的冰激凌，宜家給你最終帶來的服務(wù)或感受都是美好的。
這個叫“峰終定律”，你去百度下。
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