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去他的“8000億婚慶暴利”，婚禮人要挺住！
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2020-02-17 00:00
4950
2020-02-17 00:00
4950 近兩年，全國婚慶公司數(shù)量激增60%，婚慶不再是一個容易賺錢的行業(yè)，當下疫情沖擊婚禮人要挺?。?
近兩年，全國婚慶公司數(shù)量激增60%，婚慶不再是一個容易賺錢的行業(yè)，當下疫情沖擊婚禮人要挺住！
曾經(jīng)的婚慶市場，表面看起來的“暴利” 讓很多想做生意又不想投資太多的人期望過高，一擁而上。
婚慶，不再是一個容易賺錢的行業(yè)！
盡管結(jié)婚人數(shù)已連續(xù)六年下滑，人口紅利正逐漸消失，但在過去近十年間，全國婚慶公司每年增長量平均在5.5萬家左右。
婚慶公司進入飛躍式發(fā)展階段，是在2008年前后。
有數(shù)據(jù)顯示：2018年-2019年，全國婚慶公司數(shù)量激增60%。以西安為例，目前婚慶市場，大部分為新入場者，開業(yè)10年以上的老店占比不足2%。
婚慶公司是做什么的？也許你覺得，就是陪客人聊聊天，在現(xiàn)場堆道具？
其實，一場完整的婚禮預算，遠不是圖片表面看的道具那么簡單，背后看不到的是道具價格、運輸成本、人力成本、設(shè)計理念……
你難以想象，一位婚禮策劃師可能需要會的東西有：
總之，婚慶也許能賺錢，但是遠不如你想象中的那么容易，曾經(jīng)那個賺快錢的時代早已經(jīng)過去了！
全國興起“改建婚禮堂”運動！
很多婚慶公司，在經(jīng)營時為了降低投資成本、控制風險，會尋找很多合作資源（人、物），卻又不具備資源管控能力。幾乎沒有任何競爭力，低價競爭、相互撬單的事情更是行業(yè)通病。
所以婚慶老板盯住了核心渠道：依賴酒店渠道獲取客資，乃至于不惜重金投資設(shè)備、繳納合作款寄生依附………
圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
但是沒想到的是，現(xiàn)今酒店餐飲業(yè)競爭白熱階段，很多酒店被引導做了宴會廳改造，搖身一變做起了婚慶一站式業(yè)務(wù)。
原本幾萬十幾萬價值的婚禮，被以營銷的手段用超乎想象的低價高值，直接沖擊了當?shù)厥袌?，原本的婚慶公司業(yè)務(wù)進入了斷崖式的下跌，日常經(jīng)營遇阻，甚至無法堅持。
一部分婚慶老板開始反思樹立核心競爭力，一部分卻隨波逐流尋找適合的酒店……
于是，我們看到了這樣一幕：全國各地的酒店都在改裝婚禮堂的現(xiàn)象，尤其是三四線城市。
但我們看到的實際情況，可能只是提供了宴會大廳，由酒店自己或者合作婚慶根據(jù)大廳全部布置好了婚禮場景，而且婚禮場景基本上都是香檳色或者香檳粉，燈光也包給了舞美供應(yīng)商……
其實我們看到的市場是處于產(chǎn)品化的成熟階段，婚禮服務(wù)已然在市場供應(yīng)資源的整合下由酒店方（場地持有方）將其打造成了一件最簡單便捷呈現(xiàn)給消費者的產(chǎn)品。
優(yōu)化了曾經(jīng)婚慶服務(wù)公司的策劃籌備工作的繁瑣，節(jié)省了消費者的策劃籌備時間、解除了無法做如其說的疑慮、滿足了少花錢多辦事的消費心理。
對于現(xiàn)階段來說是可以引導滿足消費者的。
但是在未來，我們一定會看到“婚禮服務(wù)”價值的回歸。婚慶公司無論是向婚禮堂提供服務(wù)，還是通過婚禮堂平臺向消費者提供服務(wù)，其職業(yè)價值是可以被持續(xù)認可的。
圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約評論員 田田認為：由于酒店+婚慶這種模式的局限性（更新成本），造成了無法更好地滿足需求各異95、00后的消費需求，故而會出現(xiàn)兩種情況：
第一種，有實力的酒店會成立更加專業(yè)的婚禮策劃部門，培養(yǎng)優(yōu)秀的人才滿足消費者，把現(xiàn)有的這種增值業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換成為有營銷實力的獨立業(yè)務(wù)。
而另一種，不具備實力的社會餐飲酒店，將會以平臺化的思維合作多數(shù)的婚禮策劃人才，繼續(xù)開放自己的宴會場地，共同服務(wù)消費者。
婚禮堂，會干掉婚慶公司嗎？
大家普遍認為，未來會有一批婚慶公司因為婚禮堂而活不下去。
芝心海外婚禮副總裁 王巖說：婚禮堂的出現(xiàn)就是一種服務(wù)方發(fā)展過程中增加自身競爭力的產(chǎn)物。總有一方會倒下，而地產(chǎn)資源永遠優(yōu)于服務(wù)資源，沒有了服務(wù)空間，婚慶公司如何能生存，過程中又怎能不被蹂躪。
從長遠來看，婚禮堂的規(guī)?；瘎菰诒匦?。要么婚慶公司在婚禮堂巨頭進入之前就快速規(guī)?；么恚M而轉(zhuǎn)為和酒店的合資或者全包模式，要么就依然面臨被取代的高風險。
廣西水明漾宴會中心 關(guān)志剛同樣也覺得，對于三四線城市來講，婚禮堂在充分競爭的時候，當?shù)氐男』閼c公司肯定會遭受到婚禮堂很殘酷的沖擊。
在一二線城市，婚禮堂競爭的客戶群體，始終處于中低端。一二線城市的品牌酒店，它永遠不會做固定布置，因為品牌酒店的收益，總是圍繞著客房、餐飲和會議來的。在一二線城市的高端婚慶公司，它們的群體屬于頂級客戶，因此不會有太大的影響。
圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
婚嫁同窗班長 鄭榮翔強調(diào)：未來能存活下來的，都是服務(wù)型企業(yè)，婚禮堂更是如此。
2020年2月14日，高端連鎖婚禮堂品牌——格樂利雅宣布完成由嘉御基金領(lǐng)投A輪數(shù)千萬美元融資。所以在當下，運營好婚禮堂才是硬實力，可以預見的是：未來幾年，會出現(xiàn)大批量經(jīng)營不善的婚禮堂，將會有一輪“收購”計劃。
總結(jié)一下
未來的婚禮是一場秀，秀的是新娘的美，秀的是新郎的才藝，秀的是所有賓客的感官體驗，秀的是每一對新人與眾不同的愛情故事。
婚禮服務(wù)也就會隨著消費持續(xù)發(fā)展，它會以很多的形態(tài)存在（個人、團隊、公司、項目部門……），順勢而為、擁抱變化！
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