面對(duì)婚禮同行的價(jià)格戰(zhàn)，到底是應(yīng)該放棄？還是降低價(jià)格繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)？

一家縣城里的婚慶公司陷入了這樣的困境：接的單子價(jià)格普遍不高，很多客戶又是轉(zhuǎn)介紹的，不好提高價(jià)格。但是很多新人又覺得婚慶是暴利，就是擺下道具，所以上門的客戶很多都會(huì)貨比三家，簡(jiǎn)單的聊了幾句，拿著圖片又去問別家，下一家為了留住客戶，就會(huì)報(bào)出更低的價(jià)格。

面對(duì)這樣的情況，怎么樣才能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手pk掉？

面對(duì)婚禮同行的惡意競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)，到底是應(yīng)該放棄呢？還是降低價(jià)格繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)？

首先我們要思考這三個(gè)問題：

客戶為什么一定要貨比三家？

縣城里面的婚禮單價(jià)就一定低嗎？

你的公司定位是怎樣的？

明白這三個(gè)問題，相信你就有答案了！

提升產(chǎn)品質(zhì)量，拒絕同質(zhì)化

你去買一件衣服，會(huì)選擇名牌和非名牌。名牌價(jià)格高一些大家不會(huì)覺得奇怪，如果是非名牌，大多數(shù)人會(huì)選擇再逛逛，說不定下一家價(jià)格更低，自己就能以更低的價(jià)格獲得同樣的商品。

當(dāng)我們把自己想象成消費(fèi)者，對(duì)于新人貨比三家的這種想法就不會(huì)感到奇怪。

想要新人選擇自己，我們就得提升產(chǎn)品質(zhì)量，讓自己的作品“差異化”。

如果一個(gè)同行長(zhǎng)期以較低的價(jià)格成交，那么產(chǎn)品肯定在質(zhì)量上不過關(guān)，雖然部分新人會(huì)在意價(jià)格的落差，但是質(zhì)量才是取勝的最大關(guān)鍵。

長(zhǎng)期以來的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品越做越低端，最終沒有拿得出手的作品，陷入一個(gè)惡性循環(huán)。

大部分婚慶公司會(huì)有兩種產(chǎn)品：“套餐”和“定制”。

定制產(chǎn)品才是婚慶公司的核心，也是體現(xiàn)一家婚慶公司的實(shí)力所在。

每場(chǎng)婚禮都應(yīng)該有“內(nèi)涵”，讓婚禮內(nèi)容更加充實(shí)，婚禮自然變得更有意義。

如果你僅僅是去網(wǎng)上找?guī)讖堈掌o新人看大致風(fēng)格，并不了解婚禮的空間美學(xué)設(shè)計(jì)，那么新人勢(shì)必認(rèn)為你是暴利，他沒看到這些道具的價(jià)值。

現(xiàn)在是一個(gè)多元化的時(shí)代，很多婚禮人說縣城里面單價(jià)低。那一定是沒看到那些往外流失的客戶。很多新人寧愿去找市里甚至異地的婚慶公司，也不愿詢問縣里的婚慶公司。

婚禮是一生一次的事情，誰會(huì)馬虎對(duì)待呢？

做出有質(zhì)量的作品，當(dāng)你擁有了實(shí)力，遇到高預(yù)算的客戶，也能自信的接下大單。

提升銷售能力，轉(zhuǎn)變銷售思維

當(dāng)?shù)叵M(fèi)低，婚禮單價(jià)就一定低嗎？仔細(xì)想一想，哪怕是在四線的縣城，也有人開著奔馳寶馬，并且這類人還不少。

所以婚禮單價(jià)低，只是一直以來人們的消費(fèi)習(xí)慣和觀念導(dǎo)致的，婚禮人必須做出自己的品牌，轉(zhuǎn)變銷售思維，改變當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的婚慶消費(fèi)觀念。

這一切的前提是你得保證質(zhì)量。

那么，在你擁有了實(shí)力之后，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)客戶，便能給客戶一個(gè)更加完美的婚禮。對(duì)于其它地區(qū)的婚禮人，也應(yīng)該好好探尋下自己的出路。

明確公司定位

婚禮同行長(zhǎng)期惡意競(jìng)爭(zhēng)或者詆毀，都發(fā)展不長(zhǎng)遠(yuǎn)。大家心知肚明自家有什么樣的實(shí)力。

你們公司婚禮是以套餐為主？還是以純定制為主？有的婚慶公司年產(chǎn)值上千萬，有的婚慶公司只有幾十萬。

你是想做低端市場(chǎng)，還是想要做中高端市場(chǎng)？

定位決定了你的客戶層次，也決定了你的年產(chǎn)值。

【關(guān)聯(lián)閱讀】

餓死同行、累死自己，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”！

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