換句話說(shuō)：薄利多銷、自殺式的打折免單行為，在接下來(lái)的婚企競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)越發(fā)沒(méi)有效果。能否為客戶滿足個(gè)性化的需求，成為接下來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。

因?yàn)殡S著消費(fèi)升級(jí)，“酒店+婚企”已經(jīng)逐漸被解構(gòu)。

不存在一種婚企可以滿足絕大部分人的需求，取而代之的是各種各樣的細(xì)分市場(chǎng)。

一站式婚禮會(huì)館市場(chǎng)、婚禮酒店市場(chǎng)、海外婚禮市場(chǎng)等。

客戶開(kāi)始通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分特性來(lái)選擇自己喜歡的婚企品牌。

也就是說(shuō)，當(dāng)下婚企供過(guò)于求，從嚴(yán)格意義上而言，并非絕對(duì)的供過(guò)于求。而更像是一種供需錯(cuò)配，是供給這一端沒(méi)有提供足夠滿足個(gè)性化需求的產(chǎn)品。

一方面是現(xiàn)今的婚慶市場(chǎng)，多數(shù)婚企看上去大同小異；一方面是當(dāng)下的客戶群體，越發(fā)多樣的個(gè)性化需求。

當(dāng)下的婚企市場(chǎng)局面，正是婚企品牌沒(méi)辦法滿足客戶，客戶各種需求沒(méi)辦法被釋放的局面。

消費(fèi)升級(jí)，努力提升那1%

婚企品牌如何釋放客戶的個(gè)性需求？細(xì)分品類、不斷創(chuàng)新。

當(dāng)下婚企想做差異化已經(jīng)很難，這不可否認(rèn)。商業(yè)、加盟、營(yíng)銷、產(chǎn)品……可被創(chuàng)新的方向會(huì)越來(lái)越窄。

婚禮作品同質(zhì)化嚴(yán)重，婚企品牌想要突圍，就需要努力做提升哪怕是1%。

因?yàn)槟切┰敢鉃楫a(chǎn)品、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)等提升1%而不吝投入的企業(yè)，最終都將得到回報(bào)。

華為2016年花84億歐元在研發(fā)上，最終年底銷售額是5200億。

索尼高端4k電視，畫(huà)質(zhì)也許就比同類產(chǎn)品高出一點(diǎn)、造型比同類產(chǎn)品好看一點(diǎn)。但是價(jià)格卻比其他同類電視貴2-3倍。

蘋(píng)果手機(jī)僅在拍照這一項(xiàng)功能的研發(fā)工程師就高達(dá)800人，只為拍照效果比別人牛逼那么一點(diǎn)點(diǎn)。

但結(jié)果是，索尼高端電視依舊大受歡迎，蘋(píng)果依然是最受歡迎的手機(jī)。這其實(shí)就是1%的提升帶來(lái)的效果。

婚嫁行業(yè)中同樣如此。

為何有些婚企想辦法將產(chǎn)品打造成品牌、為何花了大力氣去設(shè)計(jì)宴會(huì)廳、為何請(qǐng)專業(yè)的策劃師策劃婚禮……

也許客戶到一站式婚禮會(huì)館，比在一般的酒店結(jié)婚，體驗(yàn)感只提升1%。

但是為了提升這1%，婚企要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多花1倍的金錢(qián)和時(shí)間去打造。

新人們?cè)跊](méi)有體驗(yàn)過(guò)的時(shí)候，并不會(huì)覺(jué)得有什么差別。

一旦消費(fèi)了好的產(chǎn)品，即便差異相對(duì)于品牌只有1%的提升，再讓客戶回去用原來(lái)的那個(gè)，那便不可能了。

消費(fèi)升級(jí)，最終是一場(chǎng)客戶的自我認(rèn)同。在確信了產(chǎn)品與自我的匹配后，他們?cè)敢鉃楦咂焚|(zhì)、個(gè)性化埋單。

而在婚嫁行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)下，你能比其它的婚企在某些方面優(yōu)勝哪怕1%，或許就意味著在廝殺中，他比你先倒下。

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