在市場競爭如此激烈的情況下，有些婚企依舊忙得不可開交，其中的奧秘究竟是什么？

2016年是整個婚嫁行業(yè)最動蕩的一年，婚慶市場的消費主體從80后轉(zhuǎn)為90后，同時城市結(jié)婚人口首次超過鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這一年可謂“婚市轉(zhuǎn)折年”。

2017年婚慶市場同質(zhì)化競爭激烈，婚企接單難已成普遍現(xiàn)象。今年說是“婚企轉(zhuǎn)型年”并不為過，婚慶市場格局重新定位，行業(yè)洗牌成為常態(tài)。

盡管如此，在市場競爭如此激烈的情況下，有些婚企依舊忙得不可開交，其中的奧秘究竟是什么？下面就讓我們來一一解惑……

品牌化：整合資源，降低獲客成本

在產(chǎn)品同質(zhì)化，獲客難成為行業(yè)難題的時候，面對低頻的婚嫁行業(yè)，婚企應(yīng)該如何拔得頭籌呢？

答案是：品牌化路線。

在婚嫁同窗合肥班會的時候，喜鋪婚禮副總裁趙佳佳就曾表示：品牌化對企業(yè)的意義重大。

①婚企品牌化可以延長企業(yè)的生命周期。

②增加客戶粘稠度的，老顧客向別人推薦的時候，有品牌的企業(yè)成功概率更高。

③婚禮本身是新人重要的發(fā)布會，品牌婚企更可能成為客戶可炫耀的資本。

④當(dāng)企業(yè)品牌形成后，意味著有更大的話語權(quán)，更容易實現(xiàn)橫向縱向的整合資源。

此外，尋拍創(chuàng)始人孫鵬在2016中國婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新大會上，也就品牌的問題給出了答案。婚嫁這種低頻的行業(yè)怎么才能降低獲取獲客的成本？孫鵬認(rèn)為：只有一條路可以走，就是做品牌。

融合發(fā)展：跨界制勝，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

如今的婚嫁行業(yè)，單打獨斗的公司想要生存下去真的很難。那么，在市場格局重新定位，行業(yè)洗牌成為常態(tài)的時候，對于設(shè)計能力、策劃能力甚至于管理能力都不是很強(qiáng)的婚企而言，該怎么走呢？

毫無疑問，那就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。在“幻熊科技－2017中國婚禮行業(yè)高峰論壇”上，江蘇省婚慶行業(yè)協(xié)會會長常真和上海市婚慶行業(yè)協(xié)會會長曹仲華都提到了這一點。

正如曹仲華所說，原先很多公司之間是對頭，是競爭關(guān)系，我要打敗他，他要打敗我，我生意一定要做的比他好。但是從2017年開始不是這樣了，做的好的一些公司開始走聯(lián)合的路線。婚禮策劃難，少有吸引客戶的亮點，同時運營成本高，人工、倉儲、道具等面臨成本不斷上升的局面。這時候，婚企只有聯(lián)合起來，重新打造一個新的局面。

當(dāng)然，除了行業(yè)內(nèi)的聯(lián)合，還有跨界融合發(fā)展的。比如廣東東莞的龍鳳山莊，作為全國知名的婚慶文創(chuàng)園，龍鳳山莊結(jié)合房地產(chǎn)開發(fā)，將婚慶服務(wù)、青少年教育基地、影視基地等完美融合。

未來，諸如這類婚慶產(chǎn)業(yè)與其它產(chǎn)業(yè)的跨界融合、發(fā)展也將是大勢所趨。

人才建設(shè)：解決專業(yè)人才少、人員流失的難題

人員流動性大，專業(yè)人才少是婚嫁行業(yè)一直存在的難題。如此，各方婚企紛紛培養(yǎng)人才，并通過相關(guān)的股權(quán)激勵等方式留住人才。

當(dāng)然，在這其中值得注意的一點是：策劃師不再能綁架整個公司。在婚企中，策劃師依舊占據(jù)著重要位置但不再是絕對位置。過往策劃師一人搞定整場婚禮的情況很少出現(xiàn)，現(xiàn)在婚企更注重細(xì)分職位，團(tuán)隊合作。

而除了股權(quán)激勵，很多公司也傾向于給員工一個更大的發(fā)展平臺，更明確的職位規(guī)劃，這樣一方面能不斷的提升員工自身技能，一方面也能為留住人才添磚加瓦。

要想一下子解決人才流失的情況不太可能，但是通過各種方式的人才建設(shè)可以適當(dāng)?shù)木徑膺@種局面，而如何人才建設(shè)也是婚企要著重思考的。

新零售：線上平臺、線下體驗締造全新商業(yè)模式

如今，在電商的沖擊下，傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)已經(jīng)從中流砥柱逐漸邊緣化。新零售時代，線下體驗+線上平臺已經(jīng)成為其核心。

其它行業(yè)，比如家電行業(yè)，蘇寧、國美等在這方面已經(jīng)做的比較成熟。而手機(jī)行業(yè)也正在向新零售進(jìn)軍，華為、小米等開始瘋狂布局線下，線上線下逐步打通。

那么，婚嫁行業(yè)呢？

就拿傳統(tǒng)影樓而言，對店面選址以及店面裝潢有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，比如客流量、商圈氛圍等。而這些硬指標(biāo)直接推高了店租成本。在銷量減少，店鋪、人工成本走高，利潤空間被進(jìn)一步壓縮的情況下，網(wǎng)絡(luò)交易的沖擊無疑成為了壓死傳統(tǒng)影樓的最后一根稻草。

在不轉(zhuǎn)型必死的壓力下，影樓行業(yè)的消費升級勢在必行。影樓離不開體驗，實體品牌需要傳播，淘品牌需要落地，線上線下一體化的場景消費，讓消費者在享受互聯(lián)網(wǎng)的“物美價廉”同時，能看得見摸得著自己想要的產(chǎn)品。

資本化：婚企越來越擁抱資本

近年來，原先因消費低頻、行業(yè)規(guī)模小而不被看好的婚嫁行業(yè)，隨著消費升級以及行業(yè)本身發(fā)展等原因越來越受到資本的關(guān)注，很多上市公司紛紛涉足婚嫁行業(yè)。?

2016年8月29日，寶新能源宣布將以3.99元/股的價格分別收購上海豪春投資、興業(yè)財富持有的百合網(wǎng)1.24億股、9677.41萬股股票。此次的交易總對價為8.82億元，所交易股票共占百合網(wǎng)總股本的22.65%。加上之前持有的3.77%股份，寶新能源將持有百合網(wǎng)26.42%的股份，成為百合網(wǎng)的第一大股東。

2017年8月5日，A股上市公司德奧通航完成了對珍愛網(wǎng)的并購。此后，德奧珍愛持有珍愛網(wǎng)51%的股權(quán)，珍愛網(wǎng)成為德奧珍愛的控股子公司，上市公司德奧通航通過德奧珍愛間接控制珍愛網(wǎng)。

此外，喜鋪婚禮、婚禮顧問公司美薇亭等紛紛獲得融資，開啟婚慶行業(yè)資本運作的新格局。

婚嫁行業(yè)作為一個幸福的朝陽產(chǎn)業(yè)，相信未來會有更多的資本進(jìn)入市場。

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