結(jié)婚高峰期，如何打好市場(chǎng)宣傳的戰(zhàn)役，用蘇州太郎花子的親身經(jīng)驗(yàn)告訴大家在百度信息流合約廣告上作出效果的秘籍。

夏末秋初，又一個(gè)浪漫的時(shí)節(jié)將至，意味著每年的結(jié)婚旺季也隨之而至。恰逢今年“兩頭春”，似乎空氣中都充滿著甜蜜的味道。

結(jié)婚行業(yè)商家備戰(zhàn)結(jié)婚高峰期，如何做好市場(chǎng)宣傳這一戰(zhàn)？就讓蘇州太郎花子以親身經(jīng)驗(yàn)告訴你在百度信息流合約廣告上做出效果的秘籍。

首先，我們了解一下婚紗攝影在結(jié)婚產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)推廣中的現(xiàn)狀。

• 建國(guó)后我國(guó)出現(xiàn)三次人口出生高峰
• 第三次出生高峰時(shí)期人群目前處于適婚年齡
• 90后成為結(jié)婚市場(chǎng)主力

1、結(jié)婚是典型低頻次、高消費(fèi)、重決策的行業(yè)

2、結(jié)婚人數(shù)居高不下，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模近萬億

3、新人在婚紗攝影上自主選擇權(quán)大，通過互聯(lián)網(wǎng)尋找服務(wù)更為普遍

在以上行業(yè)背景下，蘇州太郎花子新概念婚紗MALL選擇百度信息流作為活動(dòng)推廣平臺(tái)，讓我們一起看看TA是如何一步步實(shí)現(xiàn)超預(yù)期效果的。

企業(yè)介紹：

蘇州太郎花子新概念婚紗MALL，是一家以服務(wù)及攝影品質(zhì)著稱的知名品牌影樓，配備韓國(guó)館、歐洲館等七大場(chǎng)館，在蘇州、三亞等六大外景基地開有線下店，提供6S無憂服務(wù)。

投放目標(biāo)：

太郎花子希望通過推廣對(duì)520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)期間的優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行大量曝光，同時(shí)重點(diǎn)將點(diǎn)擊率和電話咨詢量作為效果衡量指標(biāo)。

投放效果：

太郎花子根據(jù)活動(dòng)需求以及投放目標(biāo)最終選擇百度信息流合約廣告進(jìn)行投放，投放期間百度優(yōu)化師針對(duì)各階段客戶需求變化與客戶共同對(duì)物料進(jìn)行優(yōu)化，最終達(dá)到超預(yù)期效果，投放期整體CTR >4%，日均電話咨詢量 >10個(gè)，成本控制符合客戶預(yù)期。

優(yōu)化步驟:

優(yōu)化師采用了從測(cè)試投放到點(diǎn)擊優(yōu)化到CPA優(yōu)化的分階段優(yōu)化策略。

第一階段–測(cè)試投放期

投放策略：采用大圖樣式，城市+年齡+興趣定向，邊緣線索；?CTR?1.3% ? 日均電話量 <6個(gè)

投放初期，以活動(dòng)曝光為主，同時(shí)以此階段作為投放測(cè)試期，提供手百APP端大圖樣式進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試投放目的在于摸清廣告方案的大致效果，并通過前測(cè)的人群畫像數(shù)據(jù)測(cè)定后續(xù)優(yōu)化方向。

（客戶采用多套物料組合投放，以上僅以其中一套作為示例，以下示例類同）

第二階段–點(diǎn)擊優(yōu)化期

投放策略：采用三圖樣式，城市+性別+端+年齡+興趣定向，邊緣線索，低卷入度文案；CTR?9.8% ??日均電話量 <6個(gè)

第二階段以提升投放精準(zhǔn)度和提升點(diǎn)擊率作為優(yōu)化目標(biāo)，運(yùn)用到百度信息流優(yōu)化的核心方法論之一MAC方法中的策略M（媒體）和A（人群）：

M（媒體）：參考全網(wǎng)分端及樣式效果差異，將樣式由大圖改為三圖；

A（人群）：根據(jù)測(cè)試期定向維度下的數(shù)據(jù)反饋運(yùn)用人群畫像功能分析在第二階段增加了分性別、IOS/安卓展示不同創(chuàng)意的定向維度。

第三階段–行動(dòng)成本優(yōu)化階段

投放策略：采用三圖樣式，城市+性別+端+年齡+興趣定向，核心線索，高卷入信息型文案；CTR 6.4% ，日均預(yù)約量 >10個(gè)

第三階段客戶關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)辄c(diǎn)擊后的行動(dòng)成本，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)在媒體及人群定向不變的前提下，運(yùn)用MAC方法中的策略C（物料），通過調(diào)整說服策略，由邊緣線索轉(zhuǎn)到中線線索，提供高卷入度（基于廣告物料，與客戶興趣適配度更高）信息型文案。雖然更為直接的文案使得點(diǎn)擊率略有下降，但轉(zhuǎn)化效果得到了明顯的提升，行動(dòng)成本的優(yōu)化符合預(yù)期。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié):

通用優(yōu)化方法

提供前測(cè)數(shù)據(jù)，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行精準(zhǔn)定向+人群畫像數(shù)據(jù)對(duì)比，確定優(yōu)化方向；

多物料支持：

圖片與文字在MAC組合中對(duì)點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)化效果影響最為顯著；

提供多套物料既有利于擇優(yōu)篩選，也有利于減少CTR波動(dòng)幅度；

對(duì)于較長(zhǎng)時(shí)間活動(dòng)的曝光更需要多套物料的配合。

To婚紗攝影客戶

對(duì)于婚紗攝影其他客戶，本案例可借鑒的優(yōu)化策略主要包括小流量前測(cè)、MAC策略的科學(xué)匹配、分階段采用不同圖文內(nèi)容。

Tips

MAC方法：媒體、人群及物料的匹配是百度信息流廣告投放優(yōu)化的核心方法論之一，是結(jié)合媒體特點(diǎn)、用戶行為，及客戶需求于一體的綜合策略，可以最大化的保證選用最優(yōu)創(chuàng)意組合進(jìn)行投放。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)轉(zhuǎn)載，來源：百度信息流廣告服務(wù)平臺(tái)；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：婚嫁風(fēng)向標(biāo)（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多