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拾光盒子：借力朋友圈營銷，深挖老用戶推薦
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2017-02-02 00:00
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4208 拾光盒子的服務對象是攝影師，主要通過為攝影師提供推廣和流程管理的服務幫助其提高用戶轉(zhuǎn)化率，過濾工作中的繁瑣流程。
拾光盒子的服務對象是攝影師，主要通過為攝影師提供推廣和流程管理的服務幫助其提高用戶轉(zhuǎn)化率，過濾工作中的繁瑣流程。
在將近10年的UI、UE和前端從業(yè)生涯中，攝影一直是作為沈萍萍的愛好伴隨其左右，直到2012年，離開軟件開發(fā)工作在家照顧孩子的她邂逅了成為獨立攝影師的機緣，對于這個職業(yè)的需求以及用戶關系的理解也同時在這段時間建立起來。2015年9月，沈萍萍和同是攝影愛好者的李榴一起，創(chuàng)辦了拾光盒子。
攝影行業(yè)中，70%－90%的用戶是通過老用戶推薦引流而來，多數(shù)O2O平臺付出極大的獲客成本，但往往在用戶留存方面顯出乏力。基于此，拾光盒子的思路是只服務攝影師，免除了C端獲客的壓力。在攝影師推廣方面，用戶通過在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)H5頁面形式的相冊，進一步擴大攝影師信息的送達量。同時，頁面中附加了攝影師的個人信息與主頁鏈接，用戶可直接點擊了解攝影師及其作品。在整個傳播過程中，得益于朋友圈的熟人效應，攝影師信息往往能夠得到更高的轉(zhuǎn)化。
“攝影屬于刺激性消費，用戶一般是看到照片后才會產(chǎn)生即時性的消費沖動。并且，用戶的朋友圈在年齡、喜好、品味等方面相似度更高，更易于為攝影師實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化?！鄙蚱计枷颢C云網(wǎng)介紹，根據(jù)拾光盒子的運營數(shù)據(jù)，每個消費用戶的信息送達量在100-500之間。
攝影屬于非標行業(yè)，尤其對于獨立攝影師，作品的個性化、定制化需求較高，每年的訂單飽和量較低，拾光盒子在此做出的改進是，通過檔期管理、訂單管理、客戶管理以及在線選片系統(tǒng)等幫助攝影師節(jié)省日常管理的環(huán)節(jié)，將其時間成本降低20%－30%。同時，用戶點擊瀏覽的具體情況也將生成數(shù)據(jù)分析，以更直觀具體的形式反饋給攝影師，幫助其完成業(yè)務的調(diào)整和完善。
在盈利模式上，拾光盒子摒棄了O2O慣用的收取傭金或服務費的形式，主要通過提供拍后服務的方式獲取收入，眼下，平臺主要為用戶提供的是選配相冊服務。在付款方面，用戶可選擇直接在線付款或與攝影師線下交易。
2016年3月，拾光盒子引入第一批用戶進行內(nèi)測，這些用戶多數(shù)來源于CEO沈萍萍與CTO李榴的攝影朋友圈；4月14日，產(chǎn)品正式上線，目前已有攝影師超過4000個，其中93%為職業(yè)攝影師，其余多為攝影愛好者。同時，拾光盒子也正在與多個攝影自媒體進行合作推廣。
2015年11月，拾光盒子獲得了高捷資本的500萬天使輪融資。
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