做婚禮堂要從客戶角度出發(fā)，做更有價值的產(chǎn)品給到你的客戶。

2019年8月22日，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察CEO鄭榮翔到訪格樂利雅（中國）藝術(shù)中心旗艦店，參觀了GALLERIA海島婚禮會所以及嘉豪集團(tuán)電商運(yùn)營中心。

GALLERIA格樂利雅海島婚禮會所

格樂利雅成立2014年，目前是國內(nèi)時尚、年輕、高端婚禮會所品牌的代名詞。旗下的高端婚禮會所立項在上海、北京、杭州、蘇州、南京、成都、武漢等標(biāo)志性城市。

作為國內(nèi)唯一引入海島婚禮概念的高端婚禮會所，格樂利雅距今為止服務(wù)超過了25000多對全球新人，一躍成為年輕新人舉辦婚禮的朝圣之地。

期間，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對格樂利雅藝術(shù)中心負(fù)責(zé)人王良軍進(jìn)行了獨家專訪！

圖為參觀交流時合影

左起依次為：格樂利雅（中國）藝術(shù)中心負(fù)責(zé)人 王良軍；

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察CEO 鄭榮翔；

格樂利雅（中國）藝術(shù)中心韓國代表 崔允貞

面對上海婚禮堂扎堆的情況，王良軍表示每一個行業(yè)都有競爭和對比，不過格樂利雅其實沒有太關(guān)注這些，我們更關(guān)注當(dāng)下的年輕人應(yīng)該擁有什么樣的婚禮，當(dāng)下最時尚的元素是什么，而我們能夠給他們帶來哪些更時尚和潮流的產(chǎn)品。

專注于品牌和產(chǎn)品本身，把更多時尚或奢侈的元素帶入這個行業(yè)，在這個過程中，格樂利雅慢慢就和其他品牌形成了一定的差異化。

很多人認(rèn)為現(xiàn)在行業(yè)里婚禮堂開得多、掙錢的少，但是格樂利雅卻做到了高利潤率。王良軍認(rèn)為品牌能夠受到歡迎的因素有很多，很多品牌在做迎合市場的事情，但消費(fèi)者需要的是被吸引。

他表示比起無限靠近消費(fèi)者，不如打造好的品牌，做出優(yōu)秀的產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者。現(xiàn)在的90后，包括未來的00后一代，對產(chǎn)品的要求會越來越高，品牌也要不斷發(fā)展，要走在消費(fèi)者前面。

在合作伙伴的選擇上，格樂利雅有一套完整的體系，同時對企業(yè)的實力和資質(zhì)也會進(jìn)行一定評估。

王良軍說道：“回顧我們合作過的品牌，比如聯(lián)手國際奢侈品牌蕭邦打造婚禮珠寶，阿斯頓·馬丁、寶馬系列婚車等，我們相信將來一定能夠和更多優(yōu)秀品牌及企業(yè)，尋找到恰當(dāng)?shù)暮献髌鯔C(jī)。”

談及國內(nèi)三四五線城市，如火如荼開婚禮堂這個現(xiàn)象，王良軍認(rèn)為這是傳統(tǒng)婚禮向現(xiàn)代婚禮的一個過渡過程，從一二線城市開始，打開了婚禮堂的市場，并逐步輻射影響到三四線甚至以下城市。

“我覺得這是一個好現(xiàn)象，說明人們更加了解這個行業(yè)和婚禮堂這個版塊，希望能通過我們的努力，一點點修正婚嫁行業(yè)的亂象，讓客人享受到更完善放心的婚禮服務(wù)體驗。”王良軍這樣說道。

現(xiàn)在不少人即將要進(jìn)入婚禮堂的戰(zhàn)場，面對這一現(xiàn)象，王良軍提醒大家要從客戶角度出發(fā)，做更有價值的產(chǎn)品給到你的客戶，不要純粹為了賺錢，只把目光放在利益上。

談及未來，王良軍表示：“我的目標(biāo)比較明確，我希望通過我們的努力，能夠改變這個行業(yè)，顛覆這個行業(yè)?！?/p>

接下來3-5年格樂利雅會挑戰(zhàn)五星級酒店，改變消費(fèi)者對五星級酒店和婚禮堂的定義，讓更多人真正意識到，婚禮堂可以很高端，很時尚，是結(jié)婚時最合適的選擇。

這些年王良軍也遇到了不少困難，他認(rèn)為遇到的最大難題是在這個行業(yè)沒有人在意品牌，也沒有人在真正做品牌，他們用了三年的時間，打造婚禮堂品牌。

奧斯卡導(dǎo)演雷吉斯瓦格涅出席海島婚禮節(jié)

國際著名設(shè)計師Jimmy Choo出席海島婚禮節(jié)

陳小春演唱會

張東健參觀格樂利雅宴會廳

郭碧婷出席The Palm新品發(fā)布會

宋智孝打卡格樂利雅

采訪最后王良軍補(bǔ)充說道：“舉辦海島婚禮節(jié)，邀請明星來舉辦演唱會，和蕭邦等品牌合作，設(shè)計更時尚的婚禮產(chǎn)品，創(chuàng)意設(shè)計ins的網(wǎng)紅場景，這些吸引了許多時尚達(dá)人前來打卡拍照，通過做好品牌，樹立用戶認(rèn)知，不斷影響整個行業(yè)。”

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