找準(zhǔn)自身的定位，擁有敏銳的市場洞察力和強(qiáng)大的運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)能力，一定可以站穩(wěn)市場的腳跟。

文章來源：領(lǐng)宴酒店管理

在今年的疫情影響之下，婚慶產(chǎn)業(yè)受到比較大的影響。很多公司沒有充足的現(xiàn)金流，在經(jīng)營方面陷入困境。對于一些資金較為充足的公司來說，雖然可以持續(xù)經(jīng)營但是收益長期的減少也是面臨的一大挑戰(zhàn)。

在這樣的大環(huán)境下，新人們舉辦婚禮也提倡一切從簡，從人員到籌備都盡可能地減少聚集和大面積人群接觸。當(dāng)婚宴受到影響，有些婚禮延期但依然會舉行，這時(shí)婚禮堂便成為很多人的選擇。

婚禮堂主打一站式服務(wù)，從婚禮場地、策劃、用品等一應(yīng)俱全，還會提供婚紗照和微電影的拍攝。由于沒有第三方的對接，一對一的信任便由此建立，高性價(jià)比也成為諸多人選擇的原因之一，那么在現(xiàn)階段艱難的大環(huán)境下，婚禮堂未來的發(fā)展又會怎么樣呢？

婚禮堂在二三線城市的發(fā)展

縱觀現(xiàn)在婚禮堂在全國范圍內(nèi)的開設(shè)情況，發(fā)現(xiàn)婚禮堂在二三線城市中的發(fā)展幾乎為空白。在一線城市卻處于競爭激烈的市場中，不僅成本高利潤低，還會隨時(shí)面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。所以從全國來看婚禮堂的發(fā)展是缺少平衡的。

為什么婚禮堂在一線城市的競爭十分激烈呢？除了婚慶公司的行業(yè)內(nèi)部競爭之外，便是地域關(guān)系。

以上海為例，假如這一對新人住在黃浦，除了本區(qū)的婚禮堂以外，他們還可以選擇附近靜安、長寧的婚禮堂，甚至江對岸的浦東新區(qū)。由于地域較廣，而且開設(shè)的婚禮堂較多，顧客的選擇性自然而然就變得豐富，所以要想成為顧客們的不二選擇就需要做出自己的特色，這是比較困難也是需要時(shí)間的改造。

但是如果在二線或者三線城市，星級酒店少，婚禮堂更是幾乎沒有，這時(shí)如果有開設(shè)性價(jià)比高的婚禮堂將會吸引很多客人前往，新鮮事物往往更加吸引人。

由于二三線城市的市中心面積有限，如果有一家不錯(cuò)的婚禮堂便會被口口相傳，稍有競爭力的便是零零星星的幾家星級酒店，所以婚禮堂在二三線城市的發(fā)展將會成為未來一個(gè)發(fā)展趨勢，也會為二三線城市的婚慶行業(yè)帶來新的機(jī)遇。

發(fā)展本土市場，開拓海外市場

受到全球疫情的沖擊，不論是中國還是其他國家的婚慶業(yè)都受到不小的影響，很多原本打算前往海外舉行婚禮的新人不得不取消這一計(jì)劃，旅行結(jié)婚也成為現(xiàn)階段無法實(shí)現(xiàn)的。

于是很多人只好將婚紗照和微電影的拍攝、婚禮和蜜月行的目的地轉(zhuǎn)為國內(nèi)眾多沿海城市或者環(huán)境較好的地方，這樣便會帶動本土婚慶市場的擴(kuò)張和行業(yè)的發(fā)展。

根據(jù)分析數(shù)據(jù)顯示，雖然今年結(jié)婚的人群在數(shù)目方面較往年沒有明顯的上漲，但是婚禮相關(guān)業(yè)務(wù)本土化的市場份額有相應(yīng)的增多。一些旅游城市和結(jié)婚熱門城市也將會迎來新的經(jīng)濟(jì)增長，這不僅意味著婚慶業(yè)的復(fù)蘇，也推動城市的進(jìn)步和旅游業(yè)的發(fā)展。

除了發(fā)展本土市場之外，同時(shí)也可以獲得開拓海外市場的契機(jī)，之前很多人去到國外辦婚禮，可是通過這一機(jī)會或許會吸引更多海外人士前來中國感受不一樣的婚禮，所以在這一條件下，恰好可以發(fā)展海外的婚慶市場。

婚禮堂與新興科技的結(jié)合

如今很多行業(yè)的發(fā)展都在與科技結(jié)合，與時(shí)俱進(jìn)才可以得到新的突破和發(fā)展。

對于婚禮堂來說，在婚禮策劃和婚禮現(xiàn)場都可以采用交互式的互動平臺。

比如在策劃過程中，僅僅通過文字和圖片的展示很難讓客戶想象和感受，但是如果有沉浸式的互動體驗(yàn)，比如VR技術(shù)，就可以切實(shí)地讓顧客了解到策劃案的全部和場景的布置以及設(shè)計(jì)，這不僅可以提高工作的效率和簽單率，也會吸引更多人前往。因?yàn)檫@種技術(shù)的結(jié)合和服務(wù)是對雙方來講都節(jié)省時(shí)間的產(chǎn)物。

另外，婚禮直播平臺也將會是未來發(fā)展的一個(gè)趨勢，由于現(xiàn)在很多人的朋友和婚禮擬邀的賓客不一定在同一個(gè)城市或者同一個(gè)國家，雖然現(xiàn)在交通十分便利，但是無法確保當(dāng)天沒有無法脫身的事情要忙。

既不能改變定好的婚期，又有親友不能前往，在不想其錯(cuò)過自己婚禮的時(shí)候，線上直播平臺便是一個(gè)很好的解決方案。

新人可以為其發(fā)放電子版的請柬，里面包括地址、座位號等，這樣可以讓沒有來得及前往現(xiàn)場的賓客依然有身臨其境的感覺。所以與科技的結(jié)合、平臺的合作可以為今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

婚禮堂雖然看似脆弱，但是未來卻有很廣闊的發(fā)展前景，找準(zhǔn)自身的定位，擁有敏銳的市場洞察力和強(qiáng)大的運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)能力，一定可以站穩(wěn)市場的腳跟。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：領(lǐng)宴酒店管理；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多