要想較長時間的賺到豐厚利潤，就要有耐心打造獨特產(chǎn)品，由小及大，為未來更大的市場需求提供服務！

如果創(chuàng)立一個新的婚禮堂品牌，打造一個新的婚禮堂產(chǎn)品，很多投資人往往根據(jù)目前最有市場、最熱、最流行的婚禮堂風格或類型去著手。

這樣看起來風險小，能賺快錢，但是也很快陷入同質(zhì)化競爭，后繼乏力，利潤變小。

要想較長時間的賺到豐厚利潤，就要有耐心打造獨特產(chǎn)品，由小及大，為未來更大的市場需求提供服務！

而這個獨特的產(chǎn)品，滿足的就是未來的大市場，也就是Z世代（出生于1995-2009年間），在接下來的10年-20年間內(nèi)成為社會中堅力量，是市場主力消費人群。

解讀Z世代人群

中國Z世代人群約2.6億人，成長于信息時代的他們，從小沉浸在社交媒體中，快速接受海量信息，但喪失興趣的速度也一樣快。科技是基礎消費，自我身份認同是品牌選擇的原因，勇于表達是對社會的觀點，是Z世代的普遍價值觀。

隨著Z時代逐步邁入社會，圍繞Z時代的商業(yè)機遇不斷涌現(xiàn)，其消費能力毫不遜色，成為社會各界關注焦點。

中國Z世代的開支，2018年9月到2019年9月計，12個月開支達到4萬億，占全國家庭消費開支約13%。

這也意味著，隨著Z世代消費力提升，結婚投入越來越大。數(shù)據(jù)顯示，2021年，一對新人平均結婚花費25.3萬，5年翻升了3.8倍。作為一線城市，“魔都”上海的結婚消費力一直領跑全國，在中國婚禮消費前十城市中高居第一。

結婚消費水平的不斷提高，結婚消費也進一步升級。

婚禮紀基于平臺大數(shù)據(jù)發(fā)布的“2022年Z世代備婚行為大賞”中，全面洞察了當代年輕人的結婚消費觀念和趨勢。

①創(chuàng)意出圈：“高質(zhì)量”結婚創(chuàng)意玩出圈，小眾也可以是潮流的

隨著婚禮形式的迭代，年輕人都在爭當“結婚頭號玩家”。作為結婚主要消費群體的95、00后，他們致力于將時下最潮流、最能彰顯個性以及釋放情懷的元素應用到婚紗照、婚禮策劃、婚宴酒店等各個環(huán)節(jié)。

②品質(zhì)進階：結婚消費升級，追求“高品質(zhì)”成就結婚完美體驗

Z世代結婚追求創(chuàng)意的同時，品質(zhì)也是不可忽視的關鍵詞?；槎Y紀平臺數(shù)據(jù)顯示，用戶選商家關鍵因素Top5，“品質(zhì)”成新人挑選的首因。其次是價格、服務、口碑、品牌、探店。

③享受“速食”：專業(yè)貼心的結婚管家，成為“懶宅備婚一族”的最愛

不容忽視的是，工作忙碌996，一切求快的懶系一族年輕人，在備婚上也追求極速省力。

“極速備婚”需求激增，致力于擺脫超長備婚待機，追求30天完美搞定；新人為結婚管家下brief成癮，結婚管家在線咨詢量環(huán)比增長156%，超84%新人全權托付。

結婚管家的出現(xiàn)不僅為新人提升了體驗感和幸福感，也代表著結婚行業(yè)愈加數(shù)字化與精細化，行業(yè)商家能借助結婚管家服務，更高效的跟用戶實現(xiàn)建聯(lián)，提升獲客。

④潮流當先：搶“鮮”一步當潮人，當季首發(fā)趨勢新品就“購”了

個性十足的95、00后新人，喜歡嘗試一切新鮮事物，結婚當然也要用最“in”的新品。

婚禮堂如何擁抱Z世代

1、產(chǎn)品和服務

提供Z世代態(tài)度的設計：多樣化、個性化是和Z世代的溝通橋梁。

基于Z世代的興趣，提供不用的產(chǎn)品和服務體驗，讓他們盡情地“選我所愛”。

外觀要有顏值！顏值即正義，激活Z時代的選擇，并主動分享嗮圖！

功能更迎合懶系和愛好！對移動互聯(lián)網(wǎng)甚至物聯(lián)網(wǎng)的融合，增加Z時代消費粘性！

體驗感更有繽紛趣味性！新鮮的，才是Z時代更想嘗試的！

婚禮堂應該根據(jù)以往消費者數(shù)據(jù)，或者商圈消費了解，通過或全面的、或局部的，在產(chǎn)品、服務、氛圍、活動、價值等各方面融入Z世代的價值需求，創(chuàng)造趨勢紅利。

2、營銷與產(chǎn)品衍生

切入文化圈層：參看前面的Z時代人設，營銷人員應該關注Z時代集中的圈層，將品牌切入其文化圈層，進行推廣與品牌營銷。

同時，根據(jù)Z時代喜好，可創(chuàng)新打造婚禮堂的附加產(chǎn)品，增加婚禮堂競爭能力。

3、引領趨勢

利用Z世代的“自來水”屬性，通過Z世代的“造風”，帶動全民愉快額“跟風”。

鉑濤集團創(chuàng)始人鄭南雁先生，在創(chuàng)立百達屋集團的初步設想“小眾共鳴，撬動大眾市場”，便是如此！

先做好創(chuàng)造性滿足Z世代需求的場景、產(chǎn)品、服務，通過互聯(lián)網(wǎng)Z世代圈層快速傳播影響力，帶動Z世代主動分享、相互快速影響，并逐步影響到更多其他消費群體！

成功，青睞于有準備的人！

在未來10-20年的行業(yè)大趨勢里，我們將身處其中，但我們會處于哪個位置，就要看自己的準備了！

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