Z世代有著截然不同的心態(tài)、偏好和需求，他們的消費觀和審美正在重塑整個市場，各家婚慶品牌必須調(diào)整改變業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

婚禮對大部分人來說都意義非凡，人們十分愿意為這件人生之幸事所造成的溢價買單，這也就造就了如今萬億的中國婚慶市場。

隨著 Z 世代年齡漸長，成為婚慶產(chǎn)業(yè)的主要增長驅(qū)動力，各家婚慶品牌必須調(diào)整改變業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，以迎合這一年輕群體的需求。

Z 世代有著與前幾代人截然不同的心態(tài)、偏好和需求。他們的消費觀和審美正在重塑整個市場。對于婚禮品牌而言，究竟應(yīng)該如何發(fā)力才能獲得這些年輕消費者的青睞？

Z 世代愿意在婚禮上花多少錢？

受打造獨特的定制化婚禮的渴望驅(qū)動，婚禮平均支出近年來以閃電般的速度增長。根據(jù)騰訊發(fā)布的《2021 年結(jié)婚行業(yè)洞察白皮書》，盡管受到新冠疫情的影響，2020 年中國每對新婚夫婦在婚禮上的平均支出仍然達到 17.4 萬人民幣，為 2015 年的 2.7 倍。

“這只是一個平均數(shù)字。”營銷機構(gòu) Gentlemen Marketing Agency 奢侈品部門負責人 Anas Bournonville 指出，“研究了解不同的目標群體很重要。中國的一些高凈值人士會在婚禮上花費數(shù)百萬美元，他們偏愛超級奢華的地點、奢侈品設(shè)計師打造的禮服以及令人驚嘆的拍攝制作?！?/p>

民政部公布的數(shù)據(jù)顯示，2021 年全國登記結(jié)婚人數(shù)為 760 萬對，比前一年下降 6.1%。

雖然結(jié)婚人數(shù)正在顯著減少，但婚禮市場規(guī)模并沒有萎縮，反而幾乎增長了兩倍。這對商家來說是巨大的商機。

民族文化自豪感高漲

隨著中國文化自豪感日益高漲，Z 世代開始重新審視和欣賞中國的傳統(tǒng)文化。

今年的北京冬奧會可以說是將屬于我們「中國式的浪漫」揮灑得淋漓盡至，無論是以二十四節(jié)氣和古詩詞結(jié)合的倒計時，還是迎客松的開場對應(yīng)折柳送別的閉幕，無一不在傳遞中國傳統(tǒng)文化的溫柔底蘊。

純中式婚禮也不再是對長輩們的妥協(xié)。在婚禮類型的選擇上，中式傳統(tǒng)婚禮成為人們的首選，有數(shù)據(jù)顯示，41.5%消費者會選擇中式傳統(tǒng)婚禮，95后新人更加偏向中式嫁衣。

同時，勢頭正盛的國潮風興起，婚禮形式也展現(xiàn)出多元化局面，涌現(xiàn)出民族特色等等其他風格。

定制為王

追求新事物的中國 Z 世代愿意在人生的大日子里為一個獨特而難忘的經(jīng)歷買單。“在中國，一場婚禮的平均費用是夫婦兩人平均月收入的 8.8 倍，42%的人婚禮支出超出預(yù)算。” Shuyi Han 說，

隨著婚禮形式的迭代，年輕人都在爭當“結(jié)婚頭號玩家”。作為結(jié)婚主要消費群體的95、00后，他們致力于將時下最潮流、最能彰顯個性以及釋放情懷的元素應(yīng)用到婚紗照、婚禮策劃、婚宴酒店等各個環(huán)節(jié)。

婚禮紀平臺數(shù)據(jù)顯示，婚禮不再一味追求盛大隆重，新潮愛玩的年輕人熱衷于將婚禮變成一場野趣十足的party。

95后、00后對個性化、定制化以及儀式感的追求明顯，且更加關(guān)注個人在婚禮中的角色定位與婚禮體驗，進一步推動了婚慶市場產(chǎn)品與服務(wù)的不斷升級。

這說明Z世代已經(jīng)不滿足于實用目的的基本生活消費，取悅自己成為Z世代消費的第一動力，以消遣娛樂為主要內(nèi)容的體驗式消費迅速成為Z世代消費結(jié)構(gòu)的重要部分。

對于大部分Z世代來說，“結(jié)婚花錢取悅自己才最重要”?，F(xiàn)在的新人非常清楚自己想要什么樣的婚禮，也愿意花費時間和金錢精心準備，更看重婚禮當天自己的幸福體驗。

有業(yè)內(nèi)人士表示，“年輕消費者的消費習慣與上一代人相比發(fā)生了很大變化。他們有著獨特的、個性化的品味。他們想要參與產(chǎn)品的形成過程，他們總是密切關(guān)注市場趨勢?！?/strong>

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察整理；責編：風曉標；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]
關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察整理；責編：風曉標；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]
關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多