很多婚慶公司很難向客戶解釋為什么不能接10月3日這類訂單了，甚至建議客戶換日子結(jié)婚，客戶也不理解。希望這篇內(nèi)容能夠幫助到大家。

在我寫這篇文章的時(shí)候，我旁邊同事在說(shuō)還有客戶依然在咨詢10月3日的檔期。我們婚禮人都知道，這個(gè)日子絕對(duì)是火爆中的火爆，但是這樣的日子選擇結(jié)婚對(duì)所有客戶都是好的嗎？我來(lái)看，真的未必見(jiàn)得啊，甚至?xí)霈F(xiàn)很多問(wèn)題，我來(lái)梳理下，如下：

第一，大家知道為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的局面嗎？我們得從供需關(guān)系來(lái)看，10月3日能辦多少婚禮，本質(zhì)是被當(dāng)?shù)鼗檠缇频陱d的數(shù)量決定的，這是供給端。隨著城市發(fā)展的進(jìn)程，每個(gè)城市的酒店數(shù)量在增加，同時(shí)又有很多城市的婚禮堂出現(xiàn)了，這就是酒店數(shù)量的供給每年可能在增加。

結(jié)婚的新人就是需求端，我們來(lái)看這個(gè)群體從2013年在逐年遞減，從2013年的1346萬(wàn)對(duì)，到2021年結(jié)婚登記數(shù)量只有763萬(wàn)對(duì)，幾乎快少一半了。

再?gòu)某錾丝趤?lái)看，未來(lái)20年內(nèi)基本上都是在750萬(wàn)對(duì)結(jié)婚。這樣就很容易看出為什么客戶還在找10月3日的婚慶公司，因?yàn)樗麄冇X(jué)得酒店都能預(yù)訂到，難道婚慶公司還找不到？

第二，事實(shí)已經(jīng)清楚了，客戶都有一個(gè)錯(cuò)誤意識(shí)，以為酒店都能訂到，婚慶基本上也能很好解決。實(shí)際情況是，結(jié)婚人數(shù)這個(gè)需求端會(huì)決定婚慶公司的數(shù)量，人數(shù)都降低一半，難道婚慶公司還有那么多？

如果是這樣，那意味著很多婚慶公司的利潤(rùn)都會(huì)降低一半，按照正常的生意邏輯，這樣的老板肯定受不了利潤(rùn)降低一半，要么就倒逼很多婚慶公司，要么就縮減公司的人數(shù)，這樣帶來(lái)的結(jié)果是整個(gè)市場(chǎng)的服務(wù)數(shù)量還是下降了。所以10月3日這種客戶是不可能預(yù)訂到婚慶公司。

第三，即便是有婚慶公司能接，也不會(huì)有那么多四大金剛能接，據(jù)我所知，現(xiàn)在每個(gè)城市的很多四大金剛就是受結(jié)婚人口影響，很多四大都轉(zhuǎn)行了。

為什么大家會(huì)感覺(jué)到內(nèi)卷如此嚴(yán)重，就是供需關(guān)系導(dǎo)致，所以現(xiàn)在還能接到業(yè)務(wù)讓自己正常生活的都是有點(diǎn)本事的，能力差點(diǎn)的都被市場(chǎng)卷出去了。

那么，有些婚慶公司說(shuō)還能接10月3日訂單的，多半都是忽悠客戶的，或者就打算有一種擺爛的心態(tài)，賺點(diǎn)昧著良心的錢。真心建議這類婚慶公司盡量不要為了賺錢而犧牲客戶的婚禮效果和服務(wù)。

第四，需要警示的是，各位婚慶同行們，一定要注意和四大金剛合作關(guān)系的舉證，什么意思？建議一定要和四大金剛就合作要簽訂合同，哪怕平時(shí)沒(méi)有簽訂，專門為了10月3日也要簽訂。

為什么？我是真擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)有些四大金剛會(huì)臨時(shí)水單，婚慶公司就莫名成為被害者，同時(shí)也會(huì)無(wú)辜傷害客戶。甚至我聽(tīng)說(shuō)有些所謂江湖騙子就純心要利用這個(gè)日子賺點(diǎn)錢，大家一定要謹(jǐn)慎。

最后，我也知道很多婚慶公司很難向客戶解釋自己為什么不能接10月3日這類訂單了，甚至建議客戶換日子結(jié)婚，客戶也不理解。我也很理解，畢竟客戶第一次結(jié)婚，真沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，也不一定想得那么全面。

愿我這篇內(nèi)容能夠幫助更多婚禮人能向客戶解釋情況，祝好！

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