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婚慶入駐酒店，怎么做都是雙輸局面，甚至對整個婚慶市場都有潛移默化的退步，如果非要和酒店合作，建議不要和低于3個廳的深度合作。

由于我負(fù)責(zé)公司城市合伙人招商工作，經(jīng)常會接觸到很多婚慶老板。我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有些老板還是熱衷于酒店合作，甚至是派人入駐酒店，很多人都知道我是不支持入駐酒店的，怎么做都是雙輸局面，甚至對整個婚慶市場都有潛移默化的退步，只是大家感受不到而已。

因為只知道婚慶生意越來越難做，卻不知道自己也是市場破壞者。如果你非要和酒店合作，我建議不要和低于3個廳的婚宴酒店深度合作。

第一，你入駐酒店，你至少要派一個人，只要這個人要發(fā)底薪，你就有固定成本，如果還要給酒店固定租金，這又是固定成本，如果還要給所謂的年度合作費，這還是固定成本。也就是你一單生意沒做，一坨錢已經(jīng)花出去了，而且還不知道今年能賺多少錢。

既然這些固定成本都花出去了，你再怎樣也要選擇廳多的酒店合作，不然廳越少，你固定成本均攤到每場婚禮的成本就會極高，那你還賺什么錢？

第二，有些酒店銷售居然會選擇只有一個廳的酒店上班，而且餐標(biāo)還不是很高，很顯然這樣的酒店銷售是沒活明白的。

你想，如果一個廳，你一年能接多少婚宴，你的收入公式是：收入=到店數(shù)量*可定檔期占比*銷售成交率*客單價，你看這個公式里有個“可定檔期占比”是酒店銷售自己都無法控制的，你要上班肯定要選擇廳多客單價相對較高的酒店。

你看，這不是酒店銷售不努力，而是選擇就有問題。同理，你入駐酒店不也要考慮這個因素嗎？

第三，你知道現(xiàn)在酒店生意有多惱火嗎？拋開疫情因素，酒店婚宴還要受國內(nèi)出生人口影響，出生人口決定結(jié)婚人數(shù)。眾所周知，結(jié)婚人數(shù)都在不停下降，尤其是普通地級市城市人口是銳減。

圖片

以前一個廳可能賣90場婚宴都沒問題，現(xiàn)在一個廳能賣60場就非常好。你看，人家酒店生意都不好，你入駐酒店生意能好嗎？你還入駐2個廳甚至1個廳的酒店，你怎么罵銷售都沒用。

第四，現(xiàn)在每個城市的商場或步行街也在增多，隨之而來的婚禮堂數(shù)量是不是也在增加，除了婚禮堂還有酒店數(shù)量也在增加。

這就是供給數(shù)量依然在增加，而需求量在降低，這意味著新人辦婚禮可選擇的酒店或婚禮堂就多了，那么大家都會更加傾向于選擇更加適合結(jié)婚的好日子。

這樣一來，你入駐的酒店，一年的每個廳的單量還會下降，如果你還入駐酒店，你怎么賺錢？

最后，如果同行真希望婚慶行業(yè)的越來越好，就強化自己的婚禮作品，讓婚禮變成結(jié)婚人群必不可少的體驗，以此才能更加繁榮市場。

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