在農(nóng)村婚禮城市化的進(jìn)程中，具有承接婚禮實(shí)力的酒店正在享受這個紅利，為什么城鎮(zhèn)酒店是一個發(fā)財良機(jī)？有哪些致命缺點(diǎn)！

文章轉(zhuǎn)載自：胡華成，已獲授權(quán)

農(nóng)村的消費(fèi)升級肉眼可見，萬億市場來襲，人人都有機(jī)會參與其中！

最近幾天，我有一個同事因?yàn)橛H戚結(jié)婚回了老家一趟?；丶抑螅晦r(nóng)村的變化震驚了，因?yàn)檗r(nóng)村的婚禮正在跟城市風(fēng)俗接軌，該有的一樣不少。

特別是婚禮的舉辦地，全都從老家搬到了城鎮(zhèn)的酒店里，液晶顯示屏、司儀、流程化的婚禮儀式等等，農(nóng)村的婚禮正在接近城市。

而在農(nóng)村婚禮城市化的進(jìn)程中，具有承接婚禮實(shí)力的酒店正在享受這個紅利，他們正在大把賺錢。

為什么城鎮(zhèn)酒店是一個發(fā)財良機(jī)？

熟悉農(nóng)村婚禮的都知道，以前人們結(jié)婚的酒席都是在老家就地解決的。家里地方大一點(diǎn)的，會在老家院子里舉行酒席；家里地方小一點(diǎn)的，會在門前的道路上直接一字排開進(jìn)行。

這種酒席雖然吃起來也挺有氛圍的，不過看起來多少有點(diǎn)“寒酸”，不太像回事。

現(xiàn)在很多家庭也是只有這一個寶貝女兒，他們也不希望自己的女兒婚禮的時候過得太寒酸，這就必然促使城鎮(zhèn)酒店的盛行。

可能有人會問，既然人們想要結(jié)婚的這種儀式感，為什么不直接到縣里或者是市里的大酒店舉行婚禮呢？

主要因?yàn)閮蓚€原因，一是因?yàn)閮r位的問題，二是因?yàn)榫嚯x的問題。

普通的城鎮(zhèn)上，一桌酒席的價位在500元左右，而到了縣城或者是市里，一桌酒席的價格至少在800元以上。按照平均每場婚禮40桌酒席計算，單場舉辦下來可以節(jié)省至少1.2萬元。

再來看距離的問題，很多農(nóng)村到城鎮(zhèn)的距離都在5公里以內(nèi)，有的農(nóng)村到縣城的距離卻有可能有30公里遠(yuǎn)。

這會導(dǎo)致接親隊伍到縣城需要花費(fèi)較長的時間，而結(jié)婚是講究時間的藝術(shù)，人們更愿意選擇近一點(diǎn)的酒店，而不是遠(yuǎn)一點(diǎn)的更好的酒店。

這個時候依然有人會很納悶，即使結(jié)婚的新人選擇在鎮(zhèn)上的酒店舉行婚禮，那么他為什么會選擇你那一家呢？

這就要從供求關(guān)系上來看了，一般情況下，一家酒店的接待能力在1-4場婚禮之間，一個鎮(zhèn)上的酒店有3-5家，算下來，一個鎮(zhèn)上在同一天的接待能力在10場婚禮左右。

農(nóng)村結(jié)婚選日子大多還是有老先生幫忙選的，這樣很容易出現(xiàn)扎堆的現(xiàn)象。有的日子很好，可能出現(xiàn)一個鎮(zhèn)上同時有20場婚禮舉行的情況，在需求大于供給的時候，每家酒店都會是爆滿的情況，這已經(jīng)跟口味、服務(wù)態(tài)度、環(huán)境關(guān)系沒有那么大了！

平均每個月有10天都是結(jié)婚的好日子，一年下來也就是120天，即使每家酒店每天只能接納一對新人，那么一天就是2萬元左右的收入，一年也就是240萬元的營收。

毛利率在70%左右，一家酒店即使只工作120天，也能創(chuàng)造168萬元的毛利潤。

酒店則可以利用剩下的245天承接一些生日宴會、滿月宴會等，這些宴會賺的錢只要能夠給員工發(fā)工資、交房租就夠了。

這樣算下來，168萬元的毛利潤就會變成凈利潤，雖然不是很多，但是足夠農(nóng)村人在當(dāng)?shù)剡^得十分滋潤。

城鎮(zhèn)酒店存在一個致命缺點(diǎn)

城鎮(zhèn)酒店雖然是一個好機(jī)會，但是也會是一個巨大的陷阱，很容易讓一些人無法翻身。

這是為什么呢？

因?yàn)榫频晷袠I(yè)是一個重投資的行業(yè)，前期投入非常大，包括：裝修費(fèi)用、房租、儀器設(shè)備等。即使是一個要求并不高的城鎮(zhèn)婚禮，想要把舞美道具安排到位，可能總費(fèi)用也要在80萬左右。

如果一切順利的話，酒店可能會用半年收回成本，后續(xù)可以開始賺錢。

假設(shè)一家城鎮(zhèn)酒店真的可以在投資80萬的情況下，一年爆賺168萬元，這一定會刺激很多人參與其中。因?yàn)檫@個投資回報還是非常劃算的，門檻并不高。

也許今年鎮(zhèn)上只有3家酒店，到了明年就會變成5家酒店，到了后年就會變成8家酒店，總有一天酒店會在供求關(guān)系上發(fā)生巨大改變，最終有的酒店開始出現(xiàn)虧損。

這也是我們國人做生意的規(guī)律，只要看到一個生意有利可圖，立馬就會出現(xiàn)很多競爭對手，我們永遠(yuǎn)不知道我們能夠享受的紅利期有多么短。

假設(shè)我們也想從事城鎮(zhèn)酒店行業(yè)，我們該如何在規(guī)避風(fēng)險的基礎(chǔ)之上，賺到這個紅利期的錢呢？

這里我們可能要用到眾籌思維或者是資本思維，將賺錢機(jī)會和風(fēng)險全部轉(zhuǎn)移給股東，自己只需要操盤控制全局就可以。

假設(shè)一家城鎮(zhèn)酒店的起始資金需要80萬元，這個時候公司則可以以200萬元的估值對外眾籌，只需要2萬元就可以在酒店享受VVIP服務(wù)，所有的消費(fèi)均可以打五折，而且還可以拿到1%的股份，分紅的時候可以分到雙倍的分紅。

換句話說，雖然你是酒店的發(fā)起人、大股東（持股60%），但是你只能分到20%的分紅，80%的分紅額全部分給股東們。

只要一個案例成功之后，我們則可以團(tuán)隊化運(yùn)作，將這種模式運(yùn)作下去，做成一個連鎖品牌。假設(shè)我們能夠做到100家酒店，我們每年的凈利潤可能過億，有可能成功上市的。

就算沒有上市成功，我們依然可以在沒有任何風(fēng)險的情況下持續(xù)擴(kuò)張！

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