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鉑爵旅拍x全國婚禮堂，打造“結婚一站式”服務生態(tài)
結婚產業(yè)觀察·
2021-03-25 00:00
2754
2021-03-25 00:00
2754 旅拍+酒店+旅游，通過“婚旅一體”新業(yè)態(tài)，為年輕新人提供更豐富的選擇、更完美的體驗，契合年輕新人一站式的婚嫁消費需求。
旅拍+酒店+旅游，通過“婚旅一體”新業(yè)態(tài)，為年輕新人提供更豐富的選擇、更完美的體驗，契合年輕新人一站式的婚嫁消費需求。
旅拍引領婚紗照新趨勢
消費在升級，消費者在成長，傳統(tǒng)婚紗照因拍攝場景單一、產品同質化，越來越難以滿足年輕人的多元審美取向和個性化服務需求，旅拍則因場景豐富、不會”撞款”、性價比高等因素，逐漸成為更多年輕人拍攝婚紗照時的主流選擇。
當前，旅拍已成為“90后結婚新三大件”之一。
旅拍將度蜜月和拍婚紗合二為一，完美整合了消費者蜜月旅行和拍攝婚紗照的雙重需求?；榧喡门挠靡粓雎眯杏涗洂矍?，讓婚紗照的意義更加豐滿。
戰(zhàn)略合作三大理由
1、降低獲客成本
在婚禮堂空間內打造旅拍專區(qū)，鉑爵旅拍品牌賦能，明星資源共享，實現“旅拍+婚禮堂”上游流量“雙驅動”的創(chuàng)新運營模式。
2、提升宴會客單價及成交率
搶占本地高端客群，提高品牌溢價能力，提升宴會客單價；實現高性價比高附加值，提升婚宴成交率。
3、打造“結婚一站式”服務，升級婚嫁體驗
送蜜月送幸福，送體驗送回憶，打造更深刻更極致的婚嫁體驗。
婚宴酒店合作問題解答
Q：婚禮堂/婚宴酒店為什么要涉足旅拍？
婚宴和旅拍，這兩個都可以稱之為“上游流量”的發(fā)動機，可以更有利于搶占當地市場的客戶資源。婚宴+旅拍的“一站式服務”，還可以更好的實現差異化競爭。
Q：為什么要選擇鉑爵旅拍？
鉑爵旅拍年廣告投放規(guī)模數億元、年拍攝新人對數達10萬+，雙微一抖粉絲量超過1300萬。選擇鉑爵，絕對可以起到品牌強強聯(lián)合的效果。
Q：合作價值在哪里？
婚禮堂跟鉑爵旅拍合作，一來可以享受到旅拍大趨勢的紅利，二來可以享受到鉑爵旅拍的品牌紅利，三來可以將自有的婚宴產品跟旅拍做整合營銷，更好的獲客、進店、成交。
Q：跟鉑爵旅拍合作能得到什么？
A-戰(zhàn)略合作品牌授權，明星代言人（向佐&郭碧婷）資源共享。婚禮堂可以做和鉑爵旅拍品牌聯(lián)合的發(fā)布、明星同款等，也可以在店內做旅拍專區(qū)、露出明星代言人。
B-婚宴+旅拍“一站式服務”的營銷手段。比如：進店即享鉑爵旅拍XX元優(yōu)惠、簽單付全款即送鉑爵旅拍一套、客單價達到門檻也可送鉑爵旅拍一套，當然還可以組合一站式服務套餐上婚博會、在本地發(fā)起做采購節(jié)等；
C-媒體矩陣宣傳、旅拍客戶轉婚宴酒店。針對合作關系TOP的酒店，鉑爵旅拍可以開放自有的雙微一抖媒體矩陣為酒店做品牌宣傳，還可以給成交旅拍的客戶做精準的酒店場地推薦。
D-旅拍產品的供應價。鉑爵給婚禮堂精選了3個人氣套餐，服務項目和常規(guī)銷售產品完全一樣，享受的價格是全年全網最低價。
Q：怎么建立合作？
和鉑爵旅拍官方簽約，官方給予品牌合作授權?？蛻袈门暮贤暮灱s，拍攝地點、時間的預約，都由鉑爵來完成。
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