婚紗攝影處作為備婚決策的上游，在新人心中占據(jù)重要地位?；榧啍z影也伴隨著更多商機(jī)，適當(dāng)推介能夠影響新人對(duì)其它備婚環(huán)節(jié)的決策。

內(nèi)容來(lái)源：上?；榧啍z影器材展

根據(jù)騰訊發(fā)布的《2021年結(jié)婚行業(yè)洞察白皮書》，90&95后已成為結(jié)婚主力，更重視結(jié)婚，認(rèn)為結(jié)婚是人生大事，值得投入時(shí)間和金錢。

作為結(jié)婚籌備的重要環(huán)節(jié)之一的婚紗攝影又有著怎樣的機(jī)遇和變化？

決策上游：婚紗攝影輻射備婚全程

婚紗攝影處在整個(gè)結(jié)婚籌備的前期，婚紗照的風(fēng)格也因此對(duì)后期的婚紗、禮服、婚禮策劃等環(huán)節(jié)產(chǎn)生直接或間接影響，作為備婚決策的上游，在新人心中占據(jù)重要地位。

因此，婚紗攝影也伴隨著更多商機(jī)，適當(dāng)推介能夠影響新人對(duì)其它備婚環(huán)節(jié)的決策。

精細(xì)化需求：服務(wù)和產(chǎn)品是關(guān)鍵

報(bào)告指出，婚紗攝影呈現(xiàn)出消費(fèi)預(yù)算走高，新人更關(guān)注服務(wù)和產(chǎn)品，訴求越來(lái)越精細(xì)化的特點(diǎn)。

消費(fèi)升級(jí)

數(shù)據(jù)顯示，2020年，婚紗攝影消費(fèi)整體呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，萬(wàn)元及以上檔位呈現(xiàn)持續(xù)走高的趨勢(shì)。

產(chǎn)品&服務(wù)

新人選擇攝影機(jī)構(gòu)時(shí)，更看重服務(wù)與產(chǎn)品；服務(wù)周到人性化是影響決策的關(guān)鍵因素，成片效果、價(jià)格優(yōu)惠及品質(zhì)等因素緊隨其后。

精細(xì)訴求

新人的訴求也更加精細(xì)化，一名婚紗攝影專家曾舉例道：“比如80后要中式服裝即可，90后則細(xì)化到要秀禾服，而現(xiàn)在95后直接提出對(duì)朝代的要求?！?/p>

客戶畫像：瞄準(zhǔn)不同市場(chǎng)需求

根據(jù)報(bào)告，總結(jié)出三類典型消費(fèi)人群：完美婚禮主義者、浪漫新中產(chǎn)、95后新生代人群。針對(duì)不同細(xì)分人群，制定不同獲客策略。

完美婚禮主義者：要求產(chǎn)品高端有品質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)十分敏感。

浪漫新中產(chǎn)：要求大品牌、有特色、有尊貴感。

95后新生代：自主獨(dú)立有個(gè)性，看重IP款/明星款。

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