為何自己報(bào)的價(jià)格更實(shí)惠，搭配更齊全，套餐內(nèi)容更豐富，可新人們卻偏偏不選擇呢？

文章來(lái)源：中華婚慶網(wǎng)

現(xiàn)如今，“定價(jià)”在客戶眼中變得沒(méi)以前重要了，“消費(fèi)者心里的價(jià)值認(rèn)同”開始成為新人評(píng)判一家婚企好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)。

在消費(fèi)升級(jí)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的境況下，很多婚慶公司老板都存在一個(gè)疑惑：為何自己報(bào)的價(jià)格更實(shí)惠，搭配更齊全，套餐內(nèi)容更豐富，可新人們卻偏偏不選擇呢？

苦思冥想的問(wèn)題，往往答案很簡(jiǎn)單：現(xiàn)今，競(jìng)爭(zhēng)的維度早已經(jīng)改變，婚企已經(jīng)到了1%的爭(zhēng)奪期。

價(jià)格不再是決定性因素

想必近兩年婚禮人都有一種感覺(jué)：客戶越來(lái)越難猜了。

同一個(gè)婚禮套餐，明明自己報(bào)的價(jià)更便宜，可新人們偏偏愿意花大價(jià)錢選擇貴的。

有越來(lái)越多的年輕人，愿意花超出成本幾倍的價(jià)格，去拍一套婚紗照，去舉辦婚禮，去海外度蜜月。

“是現(xiàn)在的新人們都變傻了么？明明可以節(jié)省開銷，非要選擇貴的，這是什么道理呢？”

實(shí)際上，這便是消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)現(xiàn)象：“價(jià)格”在客戶眼中變得沒(méi)以前重要了，“消費(fèi)者心里的價(jià)值認(rèn)同”開始成為新人評(píng)判一家婚企好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是婚慶公司的品牌影響力。

婚禮消費(fèi)力的提升

中產(chǎn)崛起、顧客可支配的收入增加，是消費(fèi)力升級(jí)的根本原因。

這意味著：更理性、更愿意為高品質(zhì)和高性能買單的新人群體正在崛起。

他們?cè)谝獾目赡懿辉偈腔槎Y花費(fèi)的賬單總額，而是整場(chǎng)婚禮給新人自己，給親朋好友帶來(lái)的感受和服務(wù)等。

換句話說(shuō)：薄利多銷、自殺式的打折免單促銷行為，在接下來(lái)的婚企競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)越發(fā)沒(méi)有效果。能否為新人滿足個(gè)性化的婚禮需求，將成為接下來(lái)婚慶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)所在。

因?yàn)殡S著消費(fèi)升級(jí)，“酒店+婚企”已經(jīng)逐漸被解構(gòu)。

不存在一種婚企可以滿足絕大部分人的需求，取而代之的是各種各樣的細(xì)分婚禮市場(chǎng)：一站式婚禮會(huì)館市場(chǎng)、婚禮酒店市場(chǎng)、海外婚禮市場(chǎng)、婚慶用品市場(chǎng)、婚禮全球旅拍等。

如何提升自身競(jìng)爭(zhēng)力

婚企品牌如何釋放客戶的個(gè)性需求？細(xì)分品類、不斷創(chuàng)新。

認(rèn)識(shí)到自己的服務(wù)主體是誰(shuí)，用心去了解新人內(nèi)心真正想要什么！才能針對(duì)性的提升自己的服務(wù)水平，提高自己的簽單率。

當(dāng)下婚企想做差異化已經(jīng)很難，這不可否認(rèn)。商業(yè)、加盟、營(yíng)銷、產(chǎn)品……可被創(chuàng)新的方向會(huì)越來(lái)越窄。

婚禮作品同質(zhì)化嚴(yán)重，婚企品牌想要突圍，就需要努力做提升哪怕是1%。

因?yàn)槟切┰敢鉃楫a(chǎn)品、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)等提升1%而不吝投入的企業(yè)，最終都將得到回報(bào)。

索尼高端4k電視，畫質(zhì)也許就比同類產(chǎn)品高出一點(diǎn)、造型比同類產(chǎn)品好看一點(diǎn)。但是價(jià)格卻比其他同類電視貴2-3倍。

蘋果手機(jī)僅在拍照這一項(xiàng)功能的研發(fā)工程師就高達(dá)800人，只為拍照效果比別人牛逼那么一點(diǎn)點(diǎn)。

但結(jié)果是，索尼高端電視依舊大受歡迎，蘋果依然是最受歡迎的手機(jī)。這其實(shí)就是1%的提升帶來(lái)的效果。

婚嫁行業(yè)中亦是如此。

為何有些婚企想辦法將產(chǎn)品打造成品牌、為何花了大力氣去設(shè)計(jì)宴會(huì)廳、為何請(qǐng)專業(yè)的策劃師策劃婚禮……

也許客戶到一站式婚禮會(huì)館，比在一般的酒店結(jié)婚，體驗(yàn)感只提升1%。

但是為了提升這1%，婚企要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多花1倍的金錢和時(shí)間去打造。

新人們?cè)跊](méi)有體驗(yàn)過(guò)的時(shí)候，并不會(huì)覺(jué)得有什么差別。

一旦消費(fèi)了好的產(chǎn)品，即便差異相對(duì)于品牌只有1%的提升，再讓客戶回去用原來(lái)的那個(gè)，那便不可能了。

消費(fèi)升級(jí)，最終是一場(chǎng)客戶的自我認(rèn)同。在確信了產(chǎn)品與自我的匹配后，他們?cè)敢鉃楦咂焚|(zhì)、個(gè)性化埋單。

而在婚嫁行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)下，你能比其它的婚企在某些方面優(yōu)勝哪怕1%，這就意味著在廝殺中，他一定比你先倒下。

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