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公司同事應該隨時做好這類論據(jù)的收集，有些用于傳播，有些用于銷售，在遇到不同場景和不同客人的時候使用。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

新人最終是基于對某家公司的信任而訂單，公司的所有產(chǎn)品、營銷、銷售等就是在做這道證明題，客人會給自己關(guān)注的每家公司進行評分，最終選擇得分最高的那家訂單。

證明題在數(shù)學里分為論題、論據(jù)和論證。客人關(guān)心的是這家公司靠譜嗎？婚禮效果做得怎么樣？性價比高不高？服務好不好？那你整個公司的4P都要圍繞這幾個點去證明。

首先應該拿自家產(chǎn)品證明。你會發(fā)現(xiàn)，大家都會拿出最好的產(chǎn)品去給客人看。

當然這里面就分為真假作品，在這個信息如此透明的時代，不建議大家拿別人家作品冒充，一旦被客人識破，你所做的一切證明都崩塌。

你有了好作品，你得傳播出去，傳播的時候，你得想辦法證明這作品是你家的作品，而不能讓客人去質(zhì)疑。證明的方式有公開作品的婚期、婚禮酒店、婚禮團隊、效果圖和設(shè)計理念等。

最終客人來咨詢你了，你又得繼續(xù)證明，你的銷售不能說那種特別空洞的話，比如說我家公司好，我家服務好，我家性價比高，這種話和客人交流的時候，就很難給客人贏得客人信任。

你應該向客人證明憑什么我家口碑好，此時你就要拿出客人給你們發(fā)的紅包、客人給你的感謝話語、客人給你在第三方平臺的評論（一定要真實）。

這就是你的論據(jù)，這類論據(jù)必須是客觀事實的，把這些給你的客人呈現(xiàn)，就會進一步贏得客人信任。

公司全體同事應該隨時做好這類論據(jù)的收集，有些用于傳播，有些用于銷售，這樣你就在遇到不同場景和不同客人的時候使用。

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