從坪效的公式來看，我們要提高坪效的辦法就只有兩個，要么提高年度收入，要么減少門店面積。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

聽說有家婚慶公司一共有70多個員工，一年可以做2000多萬GMV，我馬上想到的是趕緊算算，人效是多少。

人效=年度收入/員工數(shù)量，我算了下，約等于29萬/年。

如果算45%毛利潤，每個員工每年為公司賺13.05萬，如果再算到每個月等于1.09萬。

進一步了解，這家公司辦公面積在600平米，我趕緊拿出手機又算了下坪效。

坪效=年度收入/門店面積，約等于3.4萬。

能做2000萬GMV的公司基本上都在省會城市，每平米租金大概是100元/月，每月租金是6萬，算上物業(yè)水電費大概1萬，一年費用大概是84萬，這個費用大概占GMV*4.5%，這是一筆不小開支。

大家不妨也算下自己公司的坪效是多少。

從坪效的公式來看，我們要提高坪效的辦法就只有兩個，要么提高年度收入，要么減少門店面積。

如果你這家公司是年度收入和員工人數(shù)是正相關(guān)，那么你的坪效基本上就無法提高。

唯一能做的就是減少門店面積，盡可能把每一平米的地方的價值用好。

把每一平米的價值發(fā)揮出來，我綜合我見過優(yōu)秀公司的做法，如下：

1、沒必要選擇昂貴的CBD寫字樓

如果自己無法解決坪效的問題，你還在租金特別昂貴的寫字樓或步行街旁，你辛苦賺的錢就是給房東打工，你會遇到坪效極限，尤其是你的客單價不高，你在這種地方更難受，你需要做的是趕緊搬離這種不符合房租成本的地方。

2、讓更多人利用洽談區(qū)靈活辦公

這是最常見的辦法。

有些公司的老板為了面子問題就把辦公司弄得很大（客單價高的公司除外），辦公在辦公區(qū)，洽談在洽談區(qū)，每個洽談區(qū)還是獨立包間，大部分時候洽談區(qū)都是閑著，我每次看到這種公司都特別心疼老板浪費不少錢。

優(yōu)秀的老板是讓很多員工靈活在洽談區(qū)辦公，如果有客人到店，員工就靈活調(diào)整辦公，這樣辦公室的使用率就很高。

3、錯開時間邀約客人

沒有坪效意識的銷售，就會覺得客人什么時候來都無所謂，只要能來就萬事大吉。

實際上，只要有接待區(qū)，你就要像做餐飲的老板一樣，要去算每張桌子每月的接待量，現(xiàn)在有非常方便的人工智能攝像頭，是可以監(jiān)控你的上座率。

當(dāng)你重視坪效了，你的銷售就懂得讓客人錯開時間到店，當(dāng)你解決了如何讓客人按照你的時間到店，你的銷售能力又提升level了，何樂不為。

4、引進異業(yè)合作分攤房租

只要你生意好，婚慶下游很多是愿意和你合作，一定有婚紗禮服愿意和你分攤房租，既方便客人，還能降低房租成本，一舉兩得。最重要還能讓客人覺得你面積大。

不建議老板同時在店內(nèi)經(jīng)營婚紗，因為經(jīng)營兩個產(chǎn)品的邏輯是完全不同的，看似提升了坪效，搞不好你人效又下去了。

5、倉庫盡量每個季度清理道具

很多公司倉庫費用可能不貴，就容易忽略，很多老板做了很多年，倉庫越做越大。

買道具的時候就提前想好這個道具至少能用三次，設(shè)計師就提前考慮進去，這樣保證道具的使用率是及格的。每個季度清理一次，把幾乎不用的道具盡早賣掉。

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