“我們不是沒(méi)想過(guò)關(guān)店，只是覺(jué)得這點(diǎn)困難就被打垮了，有點(diǎn)沒(méi)面子。”

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

文章來(lái)源：臺(tái)州日?qǐng)?bào)

“我們不是沒(méi)想過(guò)關(guān)店，只是覺(jué)得這點(diǎn)困難就被打垮了，有點(diǎn)沒(méi)面子?！笔芤咔橛绊?，三個(gè)月來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況不盡如人意，80后婚禮策劃師田螺的笑聲里仍然充滿(mǎn)元?dú)狻?/p>

猶豫與堅(jiān)守

田螺，2008年開(kāi)始和丈夫一起從事婚慶工作，2009年在椒江成立了“喜樂(lè)全程婚禮策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”。

如今，他們?cè)诮方幸患铱偟旰鸵患胰腭v酒店的門(mén)店，團(tuán)隊(duì)去年執(zhí)行婚禮300余場(chǎng)。

“同行都關(guān)注著我們呢，我們不能輕易關(guān)門(mén)?！?/p>

不僅如此，他們還希望盡早復(fù)工。2月中旬，田螺主動(dòng)向總店所在地提交申請(qǐng)，上傳了所有可到崗員工的健康碼，辦理好各項(xiàng)手續(xù)，于2月20日開(kāi)門(mén)迎客。

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

“畢竟人們辦婚禮的需求還是存在的。只要店門(mén)開(kāi)著，新人經(jīng)過(guò)就可能進(jìn)來(lái)咨詢(xún)……”田螺相信，只要保持積極的工作狀態(tài)，一定會(huì)有好事發(fā)生。

田螺和丈夫也切身感受到，他們放不下的這份“面子”有多貴。

“兩家門(mén)店和一個(gè)倉(cāng)庫(kù)的租金，加上員工工資，每個(gè)月至少需支出15萬(wàn)元。往年2月至5月月均執(zhí)行婚禮四五十場(chǎng)，今年這幾個(gè)月只能虧損。6月至8月天氣熱，臺(tái)州人很少選擇這時(shí)候結(jié)婚，原本就是淡季。接下來(lái)三個(gè)月，對(duì)我們行業(yè)來(lái)說(shuō)仍是生死攸關(guān)的考驗(yàn)。”

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

關(guān)于員工，田螺仔細(xì)思量過(guò)?！盎槎Y策劃師屬于技術(shù)工種，理念和經(jīng)驗(yàn)十分重要。這時(shí)候請(qǐng)他們離開(kāi)，為了維持生活他們可能轉(zhuǎn)行，疫情過(guò)后再想招募成熟的策劃師有困難。而婚禮現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行人員，我鼓勵(lì)他們可以另找工作，如果10月以后愿意回來(lái)，喜樂(lè)的大門(mén)對(duì)他們敞開(kāi)。”

對(duì)于轉(zhuǎn)型，田螺則有些遲疑?！拔业奈⑿盘砑恿舜罅靠蛻?hù)，他們大多也把我當(dāng)成很信任的朋友。這段時(shí)間如果暫時(shí)轉(zhuǎn)型做微商，賺上幾萬(wàn)元應(yīng)該不成問(wèn)題。但老客戶(hù)如果有新人朋友要結(jié)婚，還會(huì)介紹給我嗎？會(huì)不會(huì)覺(jué)得我的心思不在主業(yè)上了？”

讓田螺感到欣慰的是，團(tuán)隊(duì)成員們很努力，不僅將已簽約的訂單維護(hù)得很好，還在不樂(lè)觀的形勢(shì)下簽了十余個(gè)新訂單。

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

“下半年的幾個(gè)‘大日子’，我們的工作量已飽和了，酒店也預(yù)訂滿(mǎn)了，因此不免要失去一些訂單。但總體來(lái)說(shuō)，除了執(zhí)行時(shí)間推遲，簽約、策劃、統(tǒng)籌等工作都在正常開(kāi)展。”

小眾婚禮漸成趨勢(shì)

今年新冠肺炎疫情暴發(fā)，在田螺看來(lái)，也是一次可化解的危機(jī)，甚至能為婚慶行業(yè)帶來(lái)一些新機(jī)遇。

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

“近幾年，草坪婚禮成為不少年輕人的選擇。一方面，場(chǎng)所更開(kāi)放，不像室內(nèi)舞臺(tái)和宴席，有時(shí)會(huì)讓人感到局促、呆板。另一方面，草坪婚禮受場(chǎng)地限制，一般只能容納40至60人。對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，邀請(qǐng)賓客是一個(gè)對(duì)社會(huì)關(guān)系刪繁就簡(jiǎn)的過(guò)程。”田螺的團(tuán)隊(duì)前幾年就積累了策劃執(zhí)行草坪婚禮的經(jīng)驗(yàn)，在特殊時(shí)期成了他們的優(yōu)勢(shì)。

“草坪婚禮現(xiàn)場(chǎng)空氣流通，參與人數(shù)少，符合疫情防控進(jìn)入常態(tài)化階段的要求?！?月底以來(lái)，田螺的團(tuán)隊(duì)陸續(xù)承接了七八場(chǎng)草坪婚禮。

“除了草坪婚禮，我們還開(kāi)發(fā)了一些新的婚禮形式，既能順應(yīng)疫情防控形勢(shì)變化，又能滿(mǎn)足當(dāng)下年輕人對(duì)于婚禮私密、獨(dú)特等不同需求?！?/p>

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

田螺介紹，她和團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了旅行婚禮，目前開(kāi)發(fā)了“森林氧吧婚禮（仙居）”和“海邊婚禮（溫嶺）”兩種套餐，已與當(dāng)?shù)厍⒄労媒栌煤线m的場(chǎng)地。

“積累了短途旅行婚禮的經(jīng)驗(yàn)后，等到全球疫情形勢(shì)好轉(zhuǎn)，我們還可以根據(jù)新人需求策劃海外婚禮。這是婚慶行業(yè)高端化、個(gè)性化發(fā)展的一個(gè)方向。”

田螺說(shuō)，“婚禮策劃工作帶給我的不只是錢(qián)，還有幸福感和價(jià)值感?！?/p>

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來(lái)源：臺(tái)州日?qǐng)?bào)；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多