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個(gè)人攝影工作室的浪潮下，遭遇困境的傳統(tǒng)影樓該何去何從？
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2017-09-21 00:00
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2017-09-21 00:00
5820 個(gè)人攝影工作室興起，面對(duì)更加注重個(gè)性化需求的顧客，業(yè)務(wù)量進(jìn)一步減少的傳統(tǒng)影樓該如何擺脫困境？
個(gè)人攝影工作室興起，面對(duì)更加注重個(gè)性化需求的顧客，業(yè)務(wù)量進(jìn)一步減少的傳統(tǒng)影樓該如何擺脫困境？
近年來(lái)，隨著個(gè)人工作室的不斷興起，影樓的市場(chǎng)份額不斷減少。
現(xiàn)在傳統(tǒng)影樓的攝影師隊(duì)伍流失嚴(yán)重，有的開(kāi)設(shè)了工作室，有的拉起一個(gè)團(tuán)隊(duì)另立門戶了，對(duì)傳統(tǒng)婚紗影樓的沖擊非常大。出去的攝影師幾乎都成立了自己的工作室，利用之前學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和人脈開(kāi)始搶影樓的生意。
加上今年是共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，業(yè)務(wù)量進(jìn)一步減少，很多機(jī)構(gòu)都處于苦苦支撐的階段。他們迫切希望通過(guò)市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，市場(chǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)良性發(fā)展，從而給資質(zhì)良好的婚紗攝影機(jī)構(gòu)有一個(gè)良好的發(fā)展空間。
客戶選擇余地更大，注重個(gè)人感受
有調(diào)查表明，近8%的新人已不再把拍婚紗照作為結(jié)婚的必備流程之一；約17%的新人選擇了旅拍，把新婚旅行和婚紗照拍攝相結(jié)合；還有20.6%的新人選擇個(gè)人工作室進(jìn)行婚紗拍攝；還有26%新人選擇了網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)下單。這樣算下來(lái)選擇傳統(tǒng)影樓的客戶就不到30%了。
這個(gè)現(xiàn)象說(shuō)明，現(xiàn)在結(jié)婚的新人更加個(gè)性化，不愿意被千篇一律的婚紗影樓的模式所束縛，而是通過(guò)其他方式來(lái)展現(xiàn)自我。從行業(yè)實(shí)際情況來(lái)看，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段也受到了很大沖擊。之前依靠各自媒體進(jìn)行的廣告宣傳，正在被越來(lái)越多的口碑宣傳所取代。
傳統(tǒng)的婚紗影樓需要花大量人力物力打造內(nèi)景、外景、購(gòu)置服裝和布景，而現(xiàn)在一些小的個(gè)人工作室卻可以通過(guò)第三方平臺(tái)解決這些問(wèn)題。只要有相機(jī)和攝影師就可以拍攝，成本大大降低，而且由于他們接單量小，更注重客戶體驗(yàn)和交流，可以最大程度地滿足客戶的個(gè)性化要求，這對(duì)于那些體量巨大，靠業(yè)務(wù)量取勝的婚紗影樓，確實(shí)是以巧取勝，充分抓住了客戶的痛點(diǎn)。
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