關(guān)于行業(yè)未來的發(fā)展，我認為有四個方向整合：一站式的婚禮主題酒店；獨立婚禮策劃人；高端婚禮定制機構(gòu)；強強聯(lián)合組合模式。

江蘇省婚慶行業(yè)協(xié)會會長?常真

本文為常真先生于“幻熊科技－2017中國婚禮行業(yè)高峰論壇”演講內(nèi)容整理而成。

大家好！我1991年入行，當時21歲，成立了南京第一家婚禮攝像機構(gòu)，那時候沒有婚禮公司，我還是南京旅游系統(tǒng)事業(yè)單位在職編制的干部員工。1998年成立南京第一家婚禮公司，到今年20年。

2009年6月我和南京當?shù)刈詈玫乃募一槎Y公司聯(lián)合成立了中國第一家婚禮管理機構(gòu)。2014年轉(zhuǎn)型成立南京第一家婚禮主題酒店。我今天想說的，現(xiàn)在的市場，在座的婚禮同行和婚禮同仁都說不好做，從大數(shù)據(jù)來說，整個結(jié)婚數(shù)量大幅度減少，門檻又特別低，造成這個行業(yè)競爭的無序，確實很難做，是有往下走的趨勢。

在三四年前，我有一個感觸，我的朋友圈絕大部分都是婚禮人。四年前的一個峰會，臺上演講的很多嘉賓，都是當?shù)貙僖粚俣幕槎Y公司，但是從去年下半年到今年，我發(fā)現(xiàn)有超過10家原來全國各地地市最具代表性的公司，我覺得他們正在淡出這個行業(yè)，從事的已與婚禮行業(yè)不相關(guān)了，甚至還有做保健做保險的。

這個行業(yè)的淘汰和轉(zhuǎn)化多大？四年時間，原來是領頭羊，現(xiàn)在似乎淡出了這個行業(yè)。 ?

關(guān)于行業(yè)未來的發(fā)展，我認為有四個方向整合。

發(fā)展趨勢一：一站式的婚禮主題酒店。2010年我第一次去日本，那是專門看婚禮酒店，真的令我讓我大開眼界。日本當時已經(jīng)沒有婚禮公司，婚禮公司在80年代末和90年代初有，現(xiàn)在日本已經(jīng)沒有國內(nèi)稱之為的婚慶公司，他們有各種各樣的有特點的廠房改造而來的酒店，包括社會餐飲。提供婚宴，婚慶服務，設計，婚紗禮服等等，包括結(jié)婚前的美容以及蜜月旅行一系列的服務，為新人提供完全的一站式服務，這是我第一次近距離知道婚禮會所的概念，對我來說是一個重大啟發(fā)。

2014年我轉(zhuǎn)型做婚禮一站式酒店。從2014年1月第一家，到今年8月28號第5家婚禮主題酒店開業(yè)，總營業(yè)面積達到15000平方，大家如果有時間去南京可以提前跟我們約好，歡迎現(xiàn)場看一下，大家共同探討。

婚禮酒店不會受太多其他方面的影響，因為是自己的酒店。我用兩個數(shù)據(jù)跟大家做分享，我們整個營業(yè)額，兩大塊構(gòu)成，一個是餐飲，一個是婚慶的服務。其中餐飲毛利60%，但是婚慶的毛利可以達到75%—78%之間，最終可想而知，我們的利潤是可以看的到的。

發(fā)展趨勢二：獨立婚禮策劃人。其實國內(nèi)已經(jīng)有了，這應該是以后很多婚禮人去轉(zhuǎn)的一個方向，他已經(jīng)成為一個個人的代表，為新人從開始的咨詢預約、四大金剛、包括燈光花藝的配套，一系列的方案，由他做總串聯(lián)和執(zhí)行。

這里面提一個問題，我們正常酒店的燈光大屏，大屏400塊一個平方，他可能給新人提供價格是200，直接供應商價值，燈光都是給供應商的價格，他最終獲得婚禮策劃5000—8000元以及戰(zhàn)略合作伙伴給的提成。獨立婚禮策劃人是一個發(fā)展趨勢。

發(fā)展趨勢三：高端婚禮定制機構(gòu)。從幻熊把全國最好的做定制性的公司都請來的角度看，高端婚禮定制機構(gòu)也不會淘汰，因為它一直引領當?shù)睾驼麄€行業(yè)的發(fā)展。而且它的作品，它整個團隊的能力確實是NO1。高端走定制，這不是每個人都可以走的，更多的是做了參考。

南京所有的同行生意都不好做，但是今年有一家公司做定制的公司，他沒有打高端，但是走的幾乎把南京中高端的市場占據(jù)了50%，他去年的營業(yè)額在1000萬左右，今年大家都做的不好的時候，到8月份，今年營業(yè)額推測應該能達到1800萬。定制的公司一定是一個方向趨勢，而且不會被淘汰。

發(fā)展趨勢四：強強聯(lián)合組合模式。最近我這一兩年和同行交流，這個模式可以走，因為單打獨斗的公司真的很難，對于沒有很強的設計能力，很強的策劃能力和管理能力的公司來說，可以同業(yè)強強聯(lián)合。我的設計相對強一點，這家公司管理，包括它的執(zhí)行強，我們就做整合，真的可以1+1>2。對于公司運營的時候一定要一個思想，不能有兩個思想，那就沒有辦法走。這方面，可以作為婚慶公司發(fā)展的一個方向。

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