百合佳緣集團(tuán)完成與百合匯恩的股權(quán)戰(zhàn)略合作，以持股比例超五成，成為百合匯恩的控股股東。

近日，百合佳緣集團(tuán)完成與北京百合匯恩文化有限公司（下稱“百合匯恩”）的股權(quán)戰(zhàn)略合作。此次戰(zhàn)略投資，百合佳緣集團(tuán)以持股比例超五成，成為百合匯恩的控股股東。

據(jù)悉，百合匯恩旗下?lián)碛袇R愛婚禮、艾恩婚禮兩大婚禮品牌。

匯愛婚禮

成立于2006年，致力于打造高級(jí)婚禮定制服務(wù)，是國(guó)內(nèi)第一家在三亞設(shè)立目的地婚禮的公司。

國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)覆蓋范圍廣泛，以華北、華南、華東區(qū)域?yàn)橹髁I(yè)務(wù)。迄今為止，匯愛婚禮已為鄧超孫儷夫婦、撒貝寧、郜林、惠若琪等多位文體界名人，提供高級(jí)婚禮定制服務(wù)。

艾恩婚禮

至今成立8年，8年的時(shí)間里陸續(xù)在北京、西安、沈陽等城市地區(qū)成功運(yùn)營(yíng)了數(shù)個(gè)場(chǎng)地空間。依托獨(dú)具特色的場(chǎng)地，自持物業(yè)進(jìn)行開發(fā)適合現(xiàn)代年輕人消費(fèi)的空間場(chǎng)景。

百合佳緣：完善產(chǎn)業(yè)鏈布局

多年來，通過投資并購(gòu)以及戰(zhàn)略合作的方式，百合佳緣集團(tuán)旗下婚禮業(yè)務(wù)豐富多樣：

至今全國(guó)性品牌擁有匯愛婚禮、艾恩婚禮、Sunny喜鋪、婚禮堂品牌愛菲爾；地方性品牌擁有蘭Club婚禮策劃、五克拉創(chuàng)意婚禮、喜莊婚禮。

未來，百合佳緣集團(tuán)與匯愛婚禮、艾恩婚禮在婚禮業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)開放共贏，共同推進(jìn)在專業(yè)、設(shè)計(jì)、獲客等方面的互相支持。

復(fù)星全球合伙人、百合佳緣集團(tuán)CEO吳琳光表示：“與百合匯恩的攜手合作，百合佳緣集團(tuán)將會(huì)加強(qiáng)婚禮產(chǎn)業(yè)鏈的布局，完善從婚戀交友、情感維護(hù)、婚嫁籌備等多領(lǐng)域的一站式婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，打造全方位情感服務(wù)平臺(tái)。”

婚嫁產(chǎn)業(yè)一體化

作為傳統(tǒng)行業(yè)，婚禮的產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，且分散，各地區(qū)的婚禮企業(yè)各自為戰(zhàn)；加上地區(qū)婚禮企業(yè)的局限性，意味著無法提供更高效的服務(wù)，很難實(shí)現(xiàn)一站式的婚禮體驗(yàn)。

但是隨著90后、95后成為了婚嫁的主體人群，他們的需求變化趨向個(gè)性化、多元化、品牌化的婚禮形式，追求一站式的婚禮服務(wù)體驗(yàn)，愿意為婚禮的創(chuàng)意以及服務(wù)體驗(yàn)買單。

因此，消費(fèi)者的需求變化，成為了婚嫁產(chǎn)業(yè)一體化的驅(qū)動(dòng)力。

匯愛婚禮作品

同時(shí)，婚慶行業(yè)不斷發(fā)展，市場(chǎng)逐漸走向成熟，資源逐漸向頭部企業(yè)集中。

行業(yè)的繁榮發(fā)展導(dǎo)致市場(chǎng)供過于求，受需求減少、店面租金升高、人力成本上漲等因素影響，部分企業(yè)因?yàn)樘潛p而被迫退出市場(chǎng)。

為避免被市場(chǎng)淘汰，婚慶紛紛進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，走上經(jīng)營(yíng)規(guī)?；肮芾硪?guī)范化的道路。

針對(duì)新人結(jié)婚全方位的消費(fèi)需求，企業(yè)通過延伸至婚慶服務(wù)的方式，形成一體化服務(wù)平臺(tái)，為消費(fèi)者婚期籌備選擇商家提供便利性，實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力得以上升。

根據(jù)海外經(jīng)驗(yàn)和我國(guó)本土情況， 產(chǎn)業(yè)將逐漸從單兵作戰(zhàn)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)生態(tài)，在平臺(tái)領(lǐng)域、婚宴領(lǐng)域或?qū)⒄Q生獨(dú)角獸公司，即一站式婚禮是未來主流，省時(shí)、省心、省力是獨(dú)角獸初衷。

未來趨勢(shì)：差異化競(jìng)爭(zhēng)

艾恩婚禮作品

中產(chǎn)崛起、顧客可支配的收入增加，是消費(fèi)力升級(jí)的根本原因。這意味著：更理性、更愿意為高品質(zhì)和高性能買單的新人群體正在崛起。

因?yàn)殡S著消費(fèi)升級(jí)，“酒店+婚企”已經(jīng)逐漸被解構(gòu)。

不存在一種婚企可以滿足絕大部分人的需求，取而代之的是各種各樣的細(xì)分婚禮市場(chǎng)：一站式婚禮會(huì)館市場(chǎng)、婚禮酒店市場(chǎng)、海外婚禮市場(chǎng)、婚慶用品市場(chǎng)、婚禮全球旅拍等。

當(dāng)下，婚慶行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)增加后，客戶選擇變多，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)愈加明顯?；槠笃放葡胍粐?，就需要努力做提升。

未來，差異化競(jìng)爭(zhēng)將是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)之一。一旦找到品牌的差異化價(jià)值，抓住了時(shí)間窗口，在傳播上持續(xù)投入引爆，在渠道和用戶運(yùn)營(yíng)活動(dòng)上不斷投入優(yōu)化的公司，才能贏來戰(zhàn)略拐點(diǎn)，贏來量?jī)r(jià)齊漲。

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