在婚紗市場的增長熱潮背后，我們將如何通過兼顧創(chuàng)意與服務(wù)，迎接新趨勢下的更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

根據(jù) IBISWorld 數(shù)據(jù)顯示，美國婚紗行業(yè)的銷售額預(yù)計(jì)到明年將增長至 435 億美元，這一數(shù)字在 2017 年僅為 325 億美元。

美國婚紗禮服零售商 David ‘s Bridal 首席執(zhí)行官 James Marcum 說道：“雖然今年秋季婚紗行業(yè)增長已經(jīng)非常強(qiáng)勁，但從數(shù)據(jù)來看，明年將繼續(xù)取得增長，并會有越來越多婚禮出現(xiàn)三名或以上數(shù)量伴娘。”

David ‘s Bridal 每月都會與數(shù)千名新娘聯(lián)系，詢問她們的婚禮計(jì)劃。該公司表示，新娘們正變得積極樂觀起來，雖然一些新娘為了舉行更大型的儀式而繼續(xù)推遲婚禮，但多數(shù)人更愿意選擇一些小型聚會。

位于美國佛羅里達(dá)半島西岸 Tampa 的 David ‘s Bridal 店鋪

婚紗品牌 Kleinfeld 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Mara Urshel 表示，與過去幾季相比，眾多品牌在設(shè)計(jì)上更加深思熟慮，并且提供規(guī)模更小、風(fēng)格更加多樣的婚紗系列，“婚禮規(guī)模的普遍縮小，也意味著大家在婚紗上的預(yù)算變得更多了”，Mara Urshe 如是說道。

Morilee bridal 首席執(zhí)行官 Terri Eagle 也表示，通過零售商了解到，由于婚禮規(guī)模的縮減，以及蜜月旅行等行程的取消，大多數(shù)新娘都將預(yù)算轉(zhuǎn)移到了婚紗上。

Morilee 2022 春季系列

Morilee bridal 目前擁有 5 個(gè)品牌線，并且正處于擴(kuò)張狀態(tài)，自 2020 年 11 月以來該品牌已經(jīng)陸續(xù)開設(shè)了 35 家概念店，到 2022 年底，該品牌預(yù)計(jì)還將開出 15 家店。自今年 1 月以來這家擁有 68 年歷史的婚紗品牌，平均銷量相比 2019 年增長了 81%，到今年年底精品店銷售額預(yù)計(jì)還將增長 80%－100％，到明年預(yù)計(jì)將增長 50%－60%。

同名婚紗品牌創(chuàng)始人 Reem Acra 也認(rèn)為，人們的消費(fèi)能力并沒有改變，新娘們比以往任何時(shí)候都有更多時(shí)間去挑選婚紗。

與樂觀的增長勢頭同時(shí)發(fā)生的，還有婚禮設(shè)計(jì)師、制造商，以及零售商更加靈活的創(chuàng)作和營銷思路，比如 24 小時(shí)虛擬服務(wù)，更加緊湊的物流交貨方式，和更加寬松的店內(nèi)服務(wù)項(xiàng)目，都已成為一種常規(guī)策略。就如 Kleinfeld 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Mara Urshel 所說：“越來越多品牌更加親力親為地參與到營銷、傳播等零售業(yè)務(wù)，而不僅僅是創(chuàng)作。”

David ‘s Bridal 在美國擁有 300 家門店，在墨西哥擁有 8 家特許經(jīng)營店，目前正通過一系列虛擬工具進(jìn)行婚禮規(guī)劃和執(zhí)行，并通過大量包括款式偏好、婚禮日期、婚禮隊(duì)伍規(guī)模以及其他常規(guī)信息的調(diào)查問卷，提高整體流程的執(zhí)行效率。

正如疫情改變了人們以往生活方式、以及婚禮形式的選擇一樣，婚禮策劃人員也改變了與顧客的溝通方式。電視節(jié)目 Love Stories TV 就推出了聚焦分享新一季婚紗系列的網(wǎng)站 bridalfashionmonth.com，并與印度婚禮網(wǎng)站 The Wedding Brigade 聯(lián)合舉辦了一場直播購物活動，被稱為婚紗女王的 Vera Wang 也參與其中。

而在今年 4 月，Vera Wang 與總部位于巴塞羅那的 Pronovias Group 達(dá)成了一項(xiàng)為期 10 年的許可協(xié)議，從 10 月份開始，在其全球門店中分銷 Vera Wang 的婚紗系列。

Vera Wang 2021 春季系列

Morilee bridal 首席執(zhí)行官 Terri Eagle 向 WWD 表示，Morilee bridal 的設(shè)計(jì)師們一向非常注重真正地解讀市場，與新娘、零售商和造型師都保持著密切的聯(lián)系，目前設(shè)計(jì)師 Madeline Gardner 便會在每周二舉辦茶歇等活動?？紤]到目前全球航運(yùn)現(xiàn)狀，Morilee bridal 目前也在與客戶溝通提前 20 周訂購，這一預(yù)留時(shí)間在兩年前是 14 到 16 周。

而來自紐約的 Stefania everen 則通過與零售商的合作，使消費(fèi)者可以通過 3D 和 AR 技術(shù)瀏覽婚紗，以便在來到實(shí)體店之前了解更多的細(xì)節(jié)，以及更加注重尺寸包容性、制造技術(shù)的開發(fā)等購物體驗(yàn)的提高。

此外，不論是疫情、以及其他因素導(dǎo)致人們對這一慶祝儀式的期待，也影響著人們對婚禮禮服、賓客著裝的選擇。

婚紗禮服零售商 JLM Couture 的首席執(zhí)行官 Joseph Murphy 也指出，每次進(jìn)貨時(shí)都能了解到，越來越多的新娘需要全新風(fēng)格，同時(shí)他還說道：“從疫情開始到如今疫苗接種率的提高，不僅婚紗市場實(shí)現(xiàn)了顯著的增長，人們對于慶?；顒拥钠诖€引發(fā)了對‘布里奇頓’式華麗造型的喜愛，珠寶鑲嵌、緊身胸衣和長裙受到了廣泛關(guān)注和歡迎?！?/p>

JLM Couture 合作品牌 Lucia by Allison Webb 2021 春季系列

通過 David ‘s Bridal 的調(diào)查問卷所取得的數(shù)據(jù)也能看出，婚紗審美趨勢也在發(fā)生著變化，James Marcum 說道：“在過去兩年里，我們已經(jīng)將中心向更多非正式的風(fēng)格轉(zhuǎn)變?！?/p>

在去年 10 月被推遲，首次在今年 6 月選擇線上舉行的新娘時(shí)裝周上，通過 The Bridal Council（新娘委員會）與 Pullquest 合作推出的銷售媒體平臺和 CFDA 的 Runway360 數(shù)字平臺發(fā)布的各婚紗品牌新系列中可以看出，新娘們也在不斷以新的方式展示婚紗，印有花卉、風(fēng)格輕巧的紗裙、“露臍兩件套”等樂觀、新鮮的元素和風(fēng)格都受到了極大的歡迎。

同時(shí)也不乏浪漫極繁的、英國攝政時(shí)期的“宮廷風(fēng)”，以及超大蝴蝶結(jié)等樂觀元素。

此外，婚禮服務(wù)網(wǎng)站 Over the Moon 與婚紗品牌 Brock 合作推出了特別系列；婚紗設(shè)計(jì)師 Ines Di Santo 與 Paper Source 合作為婚禮設(shè)計(jì)請?zhí)戎苓叜a(chǎn)品；婚紗設(shè)計(jì)師 Francesca Miranda 的想法則是建立一個(gè)一站式商店，為新娘們提供包括珠寶、睡衣、長袍、新娘鞋履和美容產(chǎn)品等，F(xiàn)rancesca Miranda 對此表示：“我更喜歡做一些永遠(yuǎn)都用得著的東西，而不只是為一次慶典?！?/p>

Reem Acra 2022 春季系列

未來很難預(yù)測婚紗行業(yè)或婚禮形式還將發(fā)生怎樣的變化，但如同名婚紗品牌創(chuàng)始人 Reem Acra 所說，這個(gè)行業(yè)依然會像以往一樣強(qiáng)大，因?yàn)槿藗兪冀K需要為婚禮計(jì)劃一種慶祝儀式，盡管可能會出現(xiàn)越來越多非傳統(tǒng)的方式。

此外 Reem Acra 也說道，疫情使人們更加注重情感關(guān)系和生活狀態(tài)，這在一定程度上也會加速人們走進(jìn)婚姻的過程，“人們會越來越注重人際關(guān)系和家庭，從各個(gè)方面也能看到人與人之間的聯(lián)系也在變的更加緊密?！?/strong>