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5.0時(shí)代！一站式婚禮及其可能的未來(lái)

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2021-09-22 00:00

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婚禮行業(yè)邁入5.0時(shí)代，只有以市場(chǎng)化的思路，去洞察和了解年輕主流消費(fèi)人群的需求，升級(jí)自身的產(chǎn)品實(shí)力，才能免于被市場(chǎng)淘汰的危機(jī)。

紅絲作品：《執(zhí)手》

婚禮行業(yè)對(duì)于普通的行業(yè)外的人來(lái)說(shuō)都是比較陌生的領(lǐng)域，也對(duì)婚禮整個(gè)的演變過(guò)程不甚了解。

清末民初，在西式文明的影響下，在一些大城市和沿海商埠出現(xiàn)了最早的新式婚禮。

1949年新中國(guó)成立以來(lái)，隨著一些陳規(guī)陋習(xí)被破除，相對(duì)簡(jiǎn)單樸實(shí)的早期婚禮逐漸普及開(kāi)來(lái)。

到了20世紀(jì)70年代，人們的生活水平有了一定的提高，在一些城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村地區(qū)開(kāi)始逐漸興起了彩禮和送嫁妝的風(fēng)氣。

1998-2012年，人們的生活水平得到進(jìn)一步提高，因此婚禮也辦得講究了起來(lái)。這個(gè)時(shí)期，婚禮行業(yè)也逐步進(jìn)入起步期，出現(xiàn)了一大批小型婚禮公司，且出現(xiàn)了婚禮策劃、司儀、攝影師、攝像師和化妝師等細(xì)分職業(yè)。但早期的婚禮公司大都規(guī)模小，人員分散，服務(wù)也單一。

一直到了2012年至2018年期間，婚禮行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入整合期，小作坊式的婚禮公司已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)的需求。一些婚禮公司從市場(chǎng)的現(xiàn)狀中敏銳地發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)，開(kāi)始搭建互聯(lián)網(wǎng)綜合婚禮平臺(tái)，搶占市場(chǎng)份額，行業(yè)逐漸規(guī)范化。

從上面梳理的過(guò)程，我們可以看到婚禮行業(yè)大致經(jīng)過(guò)了四個(gè)發(fā)展階段，而今邁入了第五個(gè)階段，也就是被行業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為的婚禮5.0時(shí)代。

隨著婚禮行業(yè)的秩序不斷得到規(guī)范，同時(shí)行業(yè)資源的積累，一些頭部婚禮企業(yè)開(kāi)始凸顯出來(lái)，具備了整合上下游婚禮服務(wù)資源的能力，于是一站式婚禮服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。

那到底什么是一站式婚禮呢？

什么是一站式婚禮？

所謂一站式婚禮，用簡(jiǎn)單的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是一場(chǎng)婚禮所需要涉及到的服務(wù)和項(xiàng)目它都有，并不是只有簡(jiǎn)單的婚宴套餐之類(lèi)。

一站式婚禮包括婚紗攝影、婚禮策劃、新人化妝、婚車(chē)布置等等一整個(gè)婚禮流程的服務(wù)項(xiàng)目。再也不用你一個(gè)個(gè)去找場(chǎng)地、找布置、找化妝、找攝影攝像，然后還要讓他們之間進(jìn)行統(tǒng)籌對(duì)接。

對(duì)于婚禮中所需要的服務(wù)，在這里都可以得到一站式的解決，不用多花時(shí)間再去其他家搜羅和了解，訂一站式婚禮就能得到全部解決。

紅絲作品：《共白首》

為什么是一站式婚禮？

符合懶人經(jīng)濟(jì)需求

從以上一站式婚禮的定義來(lái)看，我們可以很明顯地看出以前那種婚禮籌備方式的繁瑣。以前的婚禮，新人結(jié)婚大多需要自己和家人來(lái)準(zhǔn)備，從婚宴酒店的預(yù)定、婚禮公司的挑選，到婚禮現(xiàn)場(chǎng)的布置情況、司儀乃至表演人員的預(yù)定等等都要親力親為，整個(gè)過(guò)程十分繁瑣。

很多新人為了婚禮甚至要提前半年到一年就開(kāi)始做籌備工作，而因?yàn)檎麄€(gè)過(guò)程過(guò)于繁瑣，結(jié)果也不一定滿(mǎn)意。而一站式婚禮在省時(shí)和省力上占有的巨大優(yōu)勢(shì)，最后的呈現(xiàn)結(jié)果也能讓賓客滿(mǎn)意。

與此同時(shí)，由于一站式婚禮依托于自身整合行業(yè)資源的能力，還能在價(jià)格上獲得優(yōu)勢(shì)，為備婚新人在婚禮預(yù)算上提供強(qiáng)有力的支持。

對(duì)于目前結(jié)婚主流消費(fèi)人群的90后來(lái)說(shuō)，這樣的一站式服務(wù)完全符合由當(dāng)下年輕人所帶動(dòng)的懶人經(jīng)濟(jì)需求。

提供個(gè)性化婚禮體驗(yàn)需求

對(duì)于現(xiàn)在的90后年輕群體來(lái)說(shuō)，結(jié)婚早已不是我們通常理解的完成一種既定的儀式，而更多的變成一種自我的情感表達(dá)和人生邁入新階段的啟程，因而個(gè)性化的婚禮體驗(yàn)變成一種自然而然的婚禮需求。

以前的婚禮一般都是在提前預(yù)定好的酒店里舉行，先不說(shuō)大部分酒店的空間有限，裝修風(fēng)格都比較平庸以外，整個(gè)婚禮流程也比較單一，沒(méi)有新意。

而一站式婚禮憑借自身調(diào)度資源的綜合實(shí)力，可以根據(jù)新人的喜好要求，由專(zhuān)業(yè)的婚禮策劃師溝通，進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的婚禮流程和婚禮場(chǎng)景的設(shè)計(jì)。

將新人的愛(ài)情故事進(jìn)行梳理后完全融入到婚禮的整個(gè)過(guò)程中，主題化地呈現(xiàn)出來(lái)，完成一場(chǎng)真正屬于自己的婚禮。

紅絲作品：《余生漫漫》

一站式婚禮的未來(lái)可能

從整個(gè)大環(huán)境來(lái)看，中國(guó)已經(jīng)步入消費(fèi)社會(huì)。隨著經(jīng)濟(jì)水平和人們生活水平的整體提高，消費(fèi)狀況也逐漸升級(jí)，消費(fèi)升級(jí)意味著傳統(tǒng)的只為了解決剛需的婚禮公司已經(jīng)落伍了，人們開(kāi)始更注重品質(zhì)化和體驗(yàn)感。在婚禮行業(yè)，這種消費(fèi)傾向也很明顯地體現(xiàn)出來(lái)。

定制化婚禮和個(gè)性化探索

婚禮定制化意味著將婚禮產(chǎn)品化，以產(chǎn)品的思路來(lái)做婚禮，但定制化要與個(gè)性化的需求不產(chǎn)生矛盾和沖突，就要求婚禮公司不能僅僅只是依托于自身的資源積累來(lái)做一些結(jié)婚服務(wù)的堆砌，而是需要有靈活和市場(chǎng)化的產(chǎn)品思路。

像所有潮流化的趨勢(shì)一樣，婚禮的主題和風(fēng)格也不是一成不變的。

因而，每隔一段時(shí)間，根據(jù)消費(fèi)者的喜好和要求，以及當(dāng)下的市場(chǎng)化潮流趨勢(shì)，進(jìn)行婚禮場(chǎng)景主題的更新迭代是必然的選擇。

著力打造高品質(zhì)一站式婚禮會(huì)所

對(duì)于一站式婚禮來(lái)說(shuō)，要達(dá)到一站式的婚禮服務(wù)效果和滿(mǎn)足新人的個(gè)性化需求，一場(chǎng)婚禮已經(jīng)不能像傳統(tǒng)的婚禮策劃那樣來(lái)做，婚禮舉辦的場(chǎng)所也不能選擇傳統(tǒng)的酒店來(lái)做了。

因而，自建主題化的婚禮場(chǎng)景，擁有可供消費(fèi)者多樣化的主題選擇自由的婚禮會(huì)所變成了一個(gè)必選項(xiàng)。

但隨著越來(lái)越多的婚禮公司意識(shí)到這一點(diǎn)，開(kāi)始在一站式婚禮會(huì)所這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行布局，競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)也就應(yīng)運(yùn)而生了。隨著市場(chǎng)的參與者越來(lái)越多，如何打破同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，突出自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，是獲勝的關(guān)鍵。

對(duì)于一站式婚禮會(huì)所這條新賽道，相比傳統(tǒng)婚禮市場(chǎng)，它有明顯的差異性特點(diǎn)，或許不久后將成為資本青睞的投資對(duì)象。

在當(dāng)下正處于初生階段的一站式婚禮會(huì)所賽道里，先行者需要以最快的速度進(jìn)行市場(chǎng)覆蓋，快速形成頭部品牌，才能存活下來(lái)。

目前，一站式婚禮會(huì)所還主要集中于一線(xiàn)城市，未來(lái)，對(duì)一線(xiàn)城市以外的下沉市場(chǎng)的布局也必然是大勢(shì)所趨。

婚禮行業(yè)如今已邁入5.0時(shí)代，而只有以市場(chǎng)化的思路，去洞察和了解年輕主流消費(fèi)人群的需求，跟上年輕人的潮流，升級(jí)自身的產(chǎn)品實(shí)力，才能免于被市場(chǎng)淘汰的危機(jī)，從而在新的婚禮5.0時(shí)代煥發(fā)新的生機(jī)。

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