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婚慶公司如何利用直播轉(zhuǎn)化訂單？

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2020-08-15 00:00

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直播的本質(zhì)是用戶注意力的爭(zhēng)奪，你別以為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其它婚慶，其實(shí)是在同一時(shí)間點(diǎn)的所有商家。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

你有沒有覺得，自己每天的時(shí)間在各種APP上花了不少時(shí)間，這都是在爭(zhēng)奪用戶的注意力。

直播帶貨確實(shí)很火，很多明星都席卷而來。很多婚慶老板在猶豫要不要做直播，我的建議是如果你們自身產(chǎn)品和服務(wù)是有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，哪怕略有賣點(diǎn)，我是非常建議各位老板嘗試做一下直播，理由如下：

提前觸達(dá)客戶的機(jī)會(huì)

如果你100個(gè)有效用戶能簽20個(gè)訂單，你的轉(zhuǎn)化率是20%，剩余80%很多可能都沒有到店。

如果你做直播，這是降低了用戶對(duì)你的比較成本，也就是你通過直播方式提前接觸了新人，并讓對(duì)方提前對(duì)你有了較為深入的了解。

如果你的優(yōu)勢(shì)明顯，也就提前占有了新人的心智，如果你還增加了父母的話題，也就借此機(jī)會(huì)幫新人教育了父母。哪怕你沒賣貨，直播談點(diǎn)做婚禮的案例也是值得的。

提前預(yù)告是成功關(guān)鍵

你看無論是薇婭、李佳琦，還是羅永浩、董明珠、辛巴直播，他們都會(huì)通過自己的社群、微博、公眾號(hào)等提前預(yù)告直播涉及到的商品，這樣便于提前吸引更精準(zhǔn)的客戶準(zhǔn)時(shí)觀看。

對(duì)我們婚慶公司，朋友圈是你最大營(yíng)銷武器，制作一張海報(bào)廣而告之；還可以針對(duì)潛在客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)，這樣更加有效傳達(dá)給你的客戶。

用優(yōu)惠鎖定客戶到店

很多老板沒做直播，認(rèn)為自己沒有商品可賣，尤其是做定制婚禮，哪來商品賣。

我們不妨轉(zhuǎn)化一個(gè)觀點(diǎn)，我們可以將這次帶貨不要想成終極成交，而是為到店引流，這樣是不是就好玩了？

我們可以賣9.9元搶2000元優(yōu)惠券，也可以低價(jià)搶購(gòu)四大金剛，實(shí)在不行就弄一些1元秒殺婚慶周邊商品，重點(diǎn)是留住更多人愿意聽你說，你的目的是搶占用戶注意力，教育他們，并鎖定客戶到店，到店就對(duì)啦。

做成異業(yè)聯(lián)盟獲客

各位老板，你確實(shí)覺得自己沒有做直播的必要，你也做不好直播，你也不要忘記找到身邊在做直播的異業(yè)伙伴幫你導(dǎo)流。

比如你給合作伙伴贊助一些禮品，或者你親自做客對(duì)方直播間，把自己公司的作品和優(yōu)惠介紹給對(duì)方的客戶。

這就是在利用別人的流量幫自己獲客，當(dāng)然你自己也在做直播，你們也可以相互行成聯(lián)盟，不定期為合作伙伴做一次專場(chǎng)直播。

最后的話，直播的本質(zhì)是用戶注意力的爭(zhēng)奪，你別以為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其它婚慶，其實(shí)是所有在晚上8點(diǎn)吸引用戶注意力的行業(yè)商家都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：岳戰(zhàn)專欄；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]