未來，婚慶大公司將越來越少，相反小型工作室會越來越多。獨立婚禮策劃人的機會來了。

隨著結婚人口的減少，結婚需求、結婚方式、婚慶運營方式也在發(fā)生變化。愿意結婚的人變少了，同時也意味著選擇進入婚姻的年輕人對伴侶的要求更高了，對婚禮的要求亦是。

那些與酒店高度綁定的一條龍婚慶在如今看來早已顯得過時，未來或許還會愈發(fā)寸步難行，而定制化、個性化的婚禮策劃更加精致、特別，越來越受到市場歡迎。

在疫情的陰影下，還擁有更多時間、場地和出行方式的自主空間，正在成為年輕人的選擇趨勢。

這對于獨立的婚禮策劃人來說，或許也是一個機會。

市場發(fā)展趨勢：小型工作室增多

近日，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人岳戰(zhàn)在其發(fā)布的一篇文章中提出了一個預測：未來，婚慶大公司將越來越少，相反小型工作室會越來越多。

對此，岳戰(zhàn)給出了7個理由：

一是結婚人口越來越少，但是酒店資源不會減少，甚至有些城市會因為城市發(fā)展反而變多，同時小型特色場地也在增加。

換個說法就是：新人作為需求側降低了，酒店和特色場地作為供給側反而增加了。

這就意味著新人的場地選擇將越來越多。

二，當新人的選擇越來越多，新人也將會越來越挑剔。新人最大的挑剔肯定是和家人一起選擇更好的結婚日子，這將造成選擇火爆日子結婚的新人越來越多，非好日子就幾乎不會有人辦婚禮了。

三是在結婚人口下降和疫情的雙因素疊加下，一些缺乏競爭力的婚慶公司加速倒閉。這意味著行業(yè)競爭越來越大，婚慶公司的能力也將旗鼓相當。

第四，結合上面三點，新人可能會出現(xiàn)雖然在火爆日子找到了酒店，但是可能會找不到婚慶公司。那必將會出現(xiàn)聰明的員工也會察覺這個現(xiàn)象，自己在一定階段就會離開公司自立門戶，這就印證了我開篇的結論。

五是每個城市的道具執(zhí)行供應鏈將越來越發(fā)達，這讓員工自立門戶的成本越來越低。

第六，所有老板都面臨一年能結婚的天數(shù)越來越少，平時沒法賺錢的天數(shù)越來越多，而各種固定成本不會降低一分，意味著規(guī)模越大成本越高，再大的結局就是不賺錢，誰還會愿意做大。

第七，全職的四大將越來越少，四大只能作為副業(yè)，或者你還有其它相關業(yè)務填補了你的閑時。比如攝影有一份全職相關的商業(yè)攝影工作，節(jié)假日出來兼職婚禮跟拍。

小型工作室如何走得更遠？

“即便是萬億市場，頭部公司占據(jù)的市場份額也不到1%，婚禮行業(yè)是個螞蟻市場，80%是由小微企業(yè)構成。”一位投資人說道。

但是在疫情的沖擊下，客戶退單、現(xiàn)金流中斷，團隊解散，各種內外部危機相繼而來，無論是服務于中端客群還是服務于高端消費者的婚慶公司或婚禮工作室，都會暴露在風險之中。

婚慶作為服務業(yè)的一種，有著低頻高消的特點，極需依靠現(xiàn)金流維系運轉。

“這個行業(yè)有很多的業(yè)務是預收款。在冰封期，業(yè)務無法開展，收不到新的款項，還要承擔客戶的退款壓力，很多公司的現(xiàn)金流都會周轉不過來?！敝Y婚觀察家鄭榮翔表示。

數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，2020年1至2月注銷了2040家婚慶企業(yè)，其中注冊資金100萬元以下的企業(yè)占據(jù)了73%。

有業(yè)內人士認為，未來專業(yè)的公司會更加專業(yè)，而那些掙差價的中間商小型工作室必然會遭到大量淘汰。

目前，婚禮市場涌現(xiàn)了大量的獨立策劃師以及獨立舞美師，出現(xiàn)更多的砸價以及混亂的市場報價。

但是無論你是高定公司，中端公司，還是套餐公司，永遠記住我們不僅僅只是場布道具公司，婚禮一輩子只有一次，整體的服務統(tǒng)籌遠比單純的場布重要得多！

品牌的經營需要一步一個腳印，通過作品和客戶滿意沉淀。

婚禮行業(yè)并不會走向衰敗，但必然會有行業(yè)升級、品牌優(yōu)化等一系列問題，只有少數(shù)品牌能“全面發(fā)展”，而多數(shù)企業(yè)則只能做部分優(yōu)勢資源的營銷，靠特色和個性生存、發(fā)展生財。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結婚產業(yè)觀察整理；來源：岳戰(zhàn)專欄；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]
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