婚慶公司如何設(shè)計門店，才能做到價值最大化呢？

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

在很多城市，婚慶公司還屬于臨街商鋪，很多老板基本上都沒有對門頭引起多大重視，認(rèn)為有個招牌就行，方便別人找到就行。

如果你這樣想，那你門店的費(fèi)用就太浪費(fèi)了。你去打聽一下你街邊的廣告位多少錢，這個廣告位30%的費(fèi)用就是你浪費(fèi)的錢。

如何做才能做到價值最大化呢？

注重金角銀邊和門面寬度

任何行業(yè)選擇門店都喜歡選擇“金角銀邊”。

“金角”就是十字路口那種門店，兩邊都是進(jìn)出口，而且門頭露出的面積特別大。

“銀邊”就是臨街那種門店，因為有人流量和路過的車流量，這種門店要注重寬度，越寬越好，深度太深的價值不大。

要把最重要的品牌資產(chǎn)設(shè)計進(jìn)去

這里又設(shè)計到品牌資產(chǎn)的排序，首先你的logo不值錢，還占地方，能不用就不用。其次你的英文名字也不值錢，如果你為了門頭更好看，可以小點(diǎn)。

你最值錢的是你的中文名字，如果你的名字沒有“婚禮”字樣，一定加上，不然你的門頭傳播效果等于0。

如果你有網(wǎng)址，可以加進(jìn)去，目的是便于引導(dǎo)用戶觸達(dá)你的網(wǎng)站。

一定要亮且整體色系要跳出周邊環(huán)境

門頭要亮，尤其是那種縣城，本來你們城市人口也不多，你晚上門頭特別亮，就特別顯眼，別節(jié)約這點(diǎn)電費(fèi)。

門頭色系一定要跳出來，你看你身邊的超市，這點(diǎn)做得特別好。

櫥窗一定要好好利用起來

如果門店由多個商鋪連起來，很多老板會留一個進(jìn)出口，把剩余門用玻璃封起來，有些還會在玻璃櫥窗做一些婚慶相關(guān)的裝飾設(shè)計。

我有更好的建議，這是跟餐飲學(xué)來的，如果你門店每天都有人談單，里面生意特別好，你就讓玻璃封起來就好，這樣讓外面的人都知道你家生意好，就會產(chǎn)生從眾效應(yīng)。

如果你做不到，你最好把其余門封起來，最好看不見門店里面的情況。與其讓外面人知道你冷清，不如不讓別人不知道具體情況。

還有，如果是封起來，直接把每個門框當(dāng)成戶外廣告來裝修。如果條件允許，可以用LED來封門，這樣你就擁有了特亮且特大的廣告屏。

如果不允許，你可以設(shè)計固定的廣告內(nèi)容，這個內(nèi)容就是你門店價值千金的廣告位。個人建議你去建材市場看看，學(xué)習(xí)一下做櫥柜、衣柜、木地板等企業(yè)的櫥窗廣告。

說完門頭，我再次一件真實事例來說說內(nèi)部裝修對簽單產(chǎn)生的影響。

我朋友帶我去看一家準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓的婚慶公司，去之前說裝修特別好，簡直是拿到就賺到的感覺，我去看了之后就勸他不要租，就告訴了他以下這幾點(diǎn)原因：

整個辦公區(qū)隔斷多，且壓抑

這家店進(jìn)去給人感覺非常壓抑，整個屋子屬于L型，有兩個面都是靠窗，站在窗邊可以看到外面的城市風(fēng)景，這是上好的位置，但是老板把整個房間隔成一間一間的，靠窗不是洽談區(qū)，卻是給員工辦公的地方。

洽談區(qū)卻在員工辦公區(qū)里面，又被隔斷隔成了幾間洽談包間，整個看辦公區(qū)基本上沒有空曠的地方，從進(jìn)去到每個角落都很壓抑。

墻面顏色深，燈光太灰暗

整個辦公區(qū)本來采光非常好，受隔斷影響，從進(jìn)店開始就沒有那么亮堂。

進(jìn)門就是形象墻，進(jìn)去沒有那種想落座的感覺。

結(jié)果墻面不是白色或者很亮的壁紙，墻面都會很沉的色彩，最重要的是燈光基本上都不是白光，而是暖光，有種昏昏欲睡的感覺。這種調(diào)性非常不適合接待客戶的場景，容易讓客人犯困，自然談單效果也就不好。

座椅別太硬，無法讓人放松

當(dāng)你回家，你會選擇躺在沙發(fā)上還是坐在自己的餐椅上？你測試一下，基本上都是沙發(fā)或者躺床上，原因就是這樣會讓人放松。

談單的桌椅也是如此，盡可能別選太硬的座椅，不然有種在學(xué)校聽課的感覺。最好選擇比較矮的柔軟的沙發(fā)，目的是讓客人放松，這樣才有銷售進(jìn)攻的機(jī)會。不然客人吸收度不及銷售講的30%。

不要將桌子和窗戶平行擺放

這個地方有個洽談區(qū)很神奇，和窗戶是平行擺放，你坐在那里的時候，對面就是玻璃外面很強(qiáng)的太陽光，如果你看外面風(fēng)景沒問題，如果對面坐著銷售和你談單，你看銷售的時候，眼睛就會特別不舒服。

這樣就容易影響客人的專注力，客人對銷售所講的吸收度自然也不高。

以上四點(diǎn)就是我反饋給我朋友的，里面有涉及心理學(xué)的相關(guān)知識，我就不作概念闡述。

后來我讓朋友詳細(xì)去了解一下這家婚慶搬哪里去了，答案是不是搬離了，而是關(guān)店了。

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